总结起来，谈判是由三个关键因素决定的，公式表达如下：
谈判=利益共识/[权力/竞争—权力/竞争]
具体关系是：利益共识越大，谈判态势越强；利益共识越小，谈判态势越弱。一方权力越多，谈判态势越有利于自己，反之，则越不利于自己。同时，自己的竞争对手越多，谈判的权力就会削弱，反之，则会增强。博弈战和心理战可以影响权力的发挥，从而影响谈判态势和发展。近期中国不断展示先进武器装备，各路专家纷纷发表强硬言论，甚至普通民众示威抗议，都是心理战的组成部分。
www.liushuye.com了解了谈判基本原则，对我们日常生活和工作具有很大的启发指导意义。人们往往太注重眼前利益的争夺，忽视了根本上的利益共识，才导致纠纷不断冲突不息。其实，善于运用大聪明大智慧，就可以减少很多烦恼矛盾，超然于具体事物之上，享受生活的真正快乐。因此，面对矛盾纠纷的时候，应努力寻找各方的利益共识和共同点，尽量化解和消除利益分歧，争取通过谈判解决问题，是最明智的为人处世方法。在各类谈判过程中，不要斗气赌气感情用事，应该努力发掘和提升自己的权力，巧妙加以发挥运用，并且最大范围团结盟友，瓦解对方，争取对自己有利的外部环境。特别是在总体态势不利于自己，对方实力强大的情况下，要善于创造各种有利因素，将对方拉上谈判桌。在条件和时机不具备不成熟时，不要急于解决问题，宁可等待忍耐，不抛弃不放弃，一方面坚守自己的根本利益，一方面积极创造条件改变态势，抓住有利时机转守为攻反败为胜。面对谈判，不仅要力争，强争，敢争，还要智争，巧争，善争。世间事物总是在发展变化的，没有永远不变的条件和局面，只要坚持，只要努力，就一定有机会取得最终胜利。
在商务谈判中，人们也往往过于注重价格这个利益，忽视了买卖合作双方的利益共识。营销人员面临纠缠不下的价格问题时，要善于从合作内部及外延，寻找并扩大双方的利益共识，为成功的商务谈判创造坚实基础。比如突出售后服务的优点，强调项目对今后长期发展的好处，借用外面舆论的有利影响等等。销售人员要善于跳出生意来谈生意，不要陷于具体价格而不能自拔。同时，也要善于发挥利用竞争关系、心理因素等，将谈判态势朝着有利于自己的方向转变。而要做到这些，就需要对双方实情作充分了解和掌握。
