涉外谈判方案是对外贸易中的一方为与对方达成某种交易，事先对洽谈的项目、交易条件、谈判的方式、方法、步骤，可能出现的问题，应变措施等，作出具体安排的书面材料。
一、时间：×年×月×日——×年×月×日
二、地点：…公司总部
三、内容：
(一)合资双方已确定的内容：
1.合资公司生产产品;标准配置、选装配置清单、价格;产品技术资料说明：
2.合资公司生产产品计划、年产量、销售量;
3.引进产品国产化进程;
4.合资公司名称;
5.合资公司结构图;
6.双方出资方式;
7.合资公司年限;
(二)合资双方尚需谈判内容：
l.成立×××合资公司的经营报告起草;
2.合资公司地点;
3.合资公司产品售价;
4.合资公司产品销售、售后服务、配件供应方式;
5.董事会人员及高级管理层;
6.合资公司技术中心;
7.合资公司工厂规剐;
8.合资公司工厂总面积及工厂平面布置图;
9.合资公司人员工资;
lO.合资公司生产工人培训;
11.合资公共场所司进口件成本、国产件成本;
12.合资公司各种费用消费计剐;
13.合资公司各种收入及经营状况;
14.合资公司产品的许可权;
三、谈判的目标
1.引进产品散件价格，不能高于国内其他同类合资厂的引进价。
2.×××公司技术作价，争取谈到最低限。
3.投资总额为×××万元、注册资本为×××万元。
4.双方出资形式。
四、谈判程序
第一阶段：商定经营报告的内容。
第二阶段：商定出资形成。
第三阶段;价格洽谈。
五、日程安排(略)
六、谈判小组分工
主谈：×××为我主谈判代表
副主谈：×××为主谈判提供建议，或视时机而谴。
成员A：负责谈判记录和技术方面的条款。
成员B：负责分析动向、意图、财务及法律方面的条款。
成员c：负责翻译及后勤事务。
×××公司合资谈判小组
×年×月×日
