1. 产品策略
l 软件
做好人员招聘工作，考核人员的道德品质及事业心；加强人员的专业知识培训（其中：包括英语）；建立较稳定的员工在职制度，避免频繁调换酒店决策层人员（酒店老总至少任期二至五年）。
l 硬件
客房设施上不仅追求多，而且要精、安全方便、功能齐全、品味多样，力求适合每个顾客的需求。特别是在康体、休闲和娱乐设施方面，应作为重点项目来抓。
2. 品牌策略
如何让圣沣酒店走入市场，并被了解和接受？在省内有着较高的知名度及美誉度？现拟品牌策略如下：
l 作为酒店不仅受到地理条件的限制，同时也受到区域文化的限制，所以圣丰在入市初期
应以区域宣传为重点。
l 圣沣在 理念、视觉、行为的宣传上必须一至，如不是特殊情况不要轻易改变或更改宣传风格。
l 圣沣对外宣传必须履行“以情感人，以质动人。”的宣传原则。（注：即服务态度、服务水平）
l 利用区域优势，开发具有独特性和代表性的餐饮文化，在公众中树立良好形象。
l 定期向政府单位及省内外（主要：西南地区）大企业、旅游社发函。
3. 服务策略
“广告卖感情，商家卖服务”已成为现实，不可否认，服务在激烈的竞争中 成为商家取胜的法宝。
l 中西餐合璧，全天二十四小时服务，快速办理进、离店手续。
l 查询顾客登记薄，为顾客免费过生日。
l 免费为顾客查找其需要找的单位或个人地址及电话。
4. 促销策略
促销不亚于“兴奋剂”，它能够在较短的时期促进产品的销售，扭转企业面临的困难局面，调整销售产品的分配，最终达到优化组合。
l 前期活动： 免费邀请政界、商界、文化界、娱乐界知名人士试住并请其题词；聘请报社、电视台记者对试住事件进行报道。
l 4月1日愚人节 “您的善意，我懂。”促销活动。
l 7月1日中国共产党诞生纪念日、香港回归纪念日 “情深似海、无私奉献。”公关活动。
l 9月27日 世界旅游日 “免费送您出国游”公益活动。
l 9月的第四个星期日国际聋人节 “倾听另一种声音”赞助活动。
l 10月16日世界粮食日 “珍视一粒粮食，等于珍视一百滴汗水。”公益宣传活动。
l 12月25日圣诞节“款款深情，祝福有‘加’。”促销活动。
l “五·一”劳动节、 “五·四”青年节、 “十·一”国庆节、 “正月初一”春节。
5. 前期推广
前期推广工作力求一鸣惊人的效果。
l 酒店精美宣传册（中英双音）及幻灯片的制作。
l 开业前一星期在贵阳当地主要媒体体发布广告，开业当日，考虑在《中国旅游报》、《21世纪经济报》等国内主要旅游与商业媒体上发布祝贺广告。
l 邀请当地主流媒体（包括：电视台、电台、报刊等）记者在开业前期对酒店做全方位报道。
l 开业当日邀请当地主要政府、部队、大型企业领导出席开业庆典。
l 开业期间推出优惠促销活动。
l 争取联合当地主要商业、旅游机构（如：高尔夫球场、航空公司等），推出整合式营销措施。
