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电视《非诚勿扰》给市场营销人员的启示

[类别:营销策略] [更新:05-02 11:15:22] [浏览:6425 次]

    各类主题帖的引导性显而易见。对于观众(网民)的意见和观点的反馈也通过帖吧的提问进行了引导和统计。通过投票的方式来获取大众的取向性,从而可以指导后续节目的策划和组织,这是将网络的互动性完全发挥出来的一种优势。

    对各热点嘉宾的各种形式的虚虚实实地炒作也把节目关注度提升到全新高度。“非诚勿扰”吧首页的几条热帖的点击、回复量的互动营销效果很直观。

    另外《非诚勿扰》十分重视与观众的情感沟通,贴吧里会经常出现“温情离异男征友失败获同情”、“你有过河庄怡类似的爱情经历吗”等容易引起共鸣的情感互动帖。网络互联网的普及及贴吧平台的讨论被《非诚勿扰》纳入节目策划过程,是网络媒体互动营销与电视媒体的有机整合:一方面,把网络作为与粉丝沟通互动的平台,有助于节目的迅速、广泛传播;另一方面,又能以网络调查数据反馈的结果来指导节目策划。

    有位男嘉宾的名片上据有的14个联系方式,使得精准营销充分到位,不论你是想通过开心网、慧聪网、敦煌网、QQ、E-mail,南京手机、无锡手机等来联系他都没问题,主要是他是为了方便大家使用熟悉的联络方式。

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    所以,传统媒体主动嫁接网络媒体,利用双媒体传播的优势互补,这将是近几年内综艺、娱乐节目的发展趋势——传统的媒体与网络的结合,即“台网一体化”“双媒整合”,走的将是互动营销的路子。

    《金钻战略》一书作者建议,市场营销应是多种手段的综合应用。

    五、找到市场种子

    笔者诊断过很多企业的市场运作方案,发现非常成体系,也很有逻辑性。但是市场效果并不理想。原因是缺少市场种子的发掘和培育。

    “非诚勿扰”在这方面,就做得比较到位。节目的大量内容是在线下完成的,全国五个城市的定期选秀,使得每周一期的电视节目,成为每一个阶段线下活动的总结和展示。从推广的专业程度来讲,五个全国中心城市的线下活动完全成为了“非诚勿扰”节目在五个特定区域的深入推广方案。线下全面铺垫,线上重点展示,这应该是经过策划的市场推广策略。

    相比较而言,很多行业的线上营销很大程度上仍停留在发布广告、组织有奖游戏等传统形式上的宣传,只是线下销售实施过程中的手段,从本质上将,是整体推广方式中的一种,目的是积累有效客户资源。

    但如果换个方式呢?我们不妨在进行大资金的推广之前,先做一个针对某一特地区域(或特定组织、群体)的深入推广方案,一个群体成功了,项目整体成功就不远了。将小范围深入沟通的结果,提炼成更具说服力和影响力的传播诉求,利用线上媒体进行大范围传播。

    《金钻战略》作者认为,市场是策划出来的。没有人说过上这个电视是为了找终身伴侣和结婚对象,节目组没有、嘉宾也没有,但很多观众却认为这是“电视红娘”,把现实婚姻与交友节目捆绑起来对应。这就使得有关话题具备了公开与冲突的特质,通过自由的网络平台和组织性的新闻媒体,各色人等找到了话题的“战场”。

    对江苏卫视来说,“非诚勿扰”的成功,看似是一个意外之作,但在《金钻战略》作者看来,他包含了很多成功的元素。世上有很多没有被发现被利用的“无形金钻”,有策划就有可能,没有不能被挑战的品牌,关键要有发现“无形金钻”的眼光。

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