合理投入促销期间的固定费用
按照e2的公式核算，在让利幅度确定后，必须依据保守预测量，在确保e2>1的情况下，确定期间固定费用投入金额。预测量不能太乐观。
如果费用确实较高且无法降低，则可将固定投入费用（如常见的陈列费等）转变成变动费比形式支付给终端，以此降低风险，比如，将给予终端特价促销期间销售额的返点激励替换为直接支付陈列费用，就是一个不错的方式。
要善于利用惊爆价、公关客情等方式，获取免费的陈列资源和终端支持
比如，可以利用特价期间上导购、促销活动，换取卖场免费陈列地堆；再比如，当特价让利幅度达到15％以上时，一般也可以争取终端免费陈列支持。极端地讲，你垄断了陈列资源，消费者不买你的，买谁的？
准确预测未来成本，建立供应链保障系统
此点对那些原料价格波动比较频繁、产品采购季节性很强的企业来说很重要。因为大型KA终端一般都是提前申报特价的，有的甚至要提前60天，你不能按照当前的成本来核算，必须要按照将来特价期间备货的原料成本核算，这就要企业建立有一定具有历史性、前瞻性的采购信息预测系统，并使产销系统实时对接，万一原料采购价或者供应量发生变化，可以及时调整。
www.liushuye.com5招破解“停促滞销”难题
【症状】停促滞销：促销一旦停止，销售就不增长，甚至相比促销前还下滑。促销实际上是透支了未来销售。
注重品牌传播和形象建设
特价促销期间，要加强与消费者关于价格让利以外的沟通，不能一味地强调价格优惠、让利幅度，一定要传播品牌核心价值或产品的核心利益、特点等，让消费者除了感受到价格优惠外，觉得产品也很不错。
例如，某蛋糕企业新品上市时，导购介绍的第一句话就是“XX蛋糕产品，现打特价，原价8元，现价6.9元，还赠送XX礼品。”请问：你要是消费者，你是什么感觉？是不是觉得商家很“低俗”？
因此，产品推广工作一定要拟人化。消费者买东西就像选配偶，单纯为了钱的组合，过分强调物质诱因，其持久性可想而知。这就需要企业里负责企划、产品或传播的人员制定系统的终端传播规则，规范终端传播。
确保产品卖对人
最怕的是不清楚你的产品有什么特点、定位核心群体是哪些，也搞不清楚消费者为什么买你的，又为什么不买你的。
如果最终消费者大部分都是你的核心消费群体，哪怕每次交易量不大，但只要有一定的市场，“雪球”也会越滚越大。
促销期限不能太长
考虑到消费者的购买周期，特价执行的时间跨度在15天内为最佳。特价促销时间越长，产品恢复到正常价格后就越难动销。
压货要合理，不可透支未来销售
特价期间压点货很正常，但是要适可而止，否则就物极必反了。因为过多的库存会让终端、经销商感觉这个产品不好卖，下次备货时自然就慎重。
另外，多余的库存要么退回公司，这会有损失，比如产生的物流费用；要么再次处理，这样又会使品牌形象打折，逐渐沦为“处理品”。
这就是典型的“备货悖论”。
平衡好短期利益和长远利益
厂家要根据产品不同的生命周期，确定不同推广策略组合。特价促销只是推广策略之一而已。比如，自然动销很好的产品就应尽量少做特价，以延长产品生命周期。
另外，要根据竞争导向，确定商品组合，是利润型、冲量型，还是阻击型，不同定位的产品承担不同的使命，延伸到特价促销上的侧重点也不一样。
当然，不管在促销中还是在促销后，都要确保产品品质和服务质量。如果发生质量等问题，应积极解决、快速沟通，以消除误解和消费者成见，永远不要忽视口碑传播的威力。
