8、普通Sales是乐观主义者，TopSales是悲观主义者。
月亮这个目标够大了吧？登月飞船向上飞的时候，每秒钟要校正几千次，稍不注意就变成火星一日游了。
www.liushuye.com大项目销售的情况也是千变万化，稍不留神就会被对手给卖了，这时候要做的事情就是时时刻刻审视自己、对手和客户的行为了。TopSales在这方面的表现很值得借鉴，他们每到一个里程碑的时候，都会停下来严肃的问自己一个问题：如果今天就让客户的每个人投票的话，我们会赢吗？
这是个很有威力的问题，他能使sales随时发现自己的问题，随时纠正自己和客户的行为，随时保持一颗战战兢兢、如履薄冰的心。这对于大项目是必须的。
TopSale的这些做法，有很大天生的成分，但是更重要的是一种实践、训练和不断修正的结果。这不仅仅是一种行为方式，更重要的是一种思维方式。这种思维方式的根本就是‘以客户为中心’。
