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公益营销:出奇制胜——从帮你回家活动谈起

[类别:营销策略] [更新:05-02 11:24:21] [浏览:6919 次]

    其二,“帮你回家”活动轮流在广州、深圳、东莞、佛山等城市举行,一共举办了13场活动,不仅增加了活动的知名度,也增加了产品的知名度和美誉度;

    其三,在各大卖场投放礼品盒包装(印有“帮你回家”活动内容)的诸葛酿酒和茂德公香辣酱,促进产品的销售。

    活动“盘点”

    截止2009年1月18日活动结束,据不完全统计,对活动进行报道的纸媒有:南方都市报、南方日报、广州日报、信息时报、羊城晚报、新快报、深圳晶报、深圳商报、宝安日报、安阳日报、上海申报、江西时报、杭州日报、南京日报、河北日报、成都商报、新民晚报、法制晚报、农民日报、中国青年报等二十多家;

    对活动进行播报的电视台有:南方电视台2套节目—城市特搜、广州电视台新闻频道—新闻日日看、广东电视台新闻频道—第一访谈、深圳电视台—都市频道、湖南卫视—午间报道、安徽电视台新闻中心—新安夜空、央视七套—聚焦三农、央视新闻频道—朝闻天下、香港翡翠台、凤凰卫视等十多家;

www.liushuye.com

    新浪、搜狐、网易、天涯、腾讯、21cn、人民网、新华网、光明网、中国博客网、凤凰网、CCTV等五十多家网站对活动的新闻报道进行了转载和评论。

    截止2009年2月3日,“帮你回家”天涯博客总访问量156550,“帮你回家”网易博客总访问量79420;

    南都网进行了在线调查:

    200元路费送民工,你认为是行善还是炒作?(当时229票)

    我认为是在行善,是否炒作无所谓:161票,约占总投票数的70%

    我认为是在炒作,是否行善难预料:45票,约占总投票数的20%

    暂难判断,观其后效:23票,约占总投票数的10%

    可见大多数网民对活动持肯定态度,“帮你回家”活动基本达到了举办的目的。

    制胜之道

    综上所述,“帮你回家”公益营销活动之所以能够引发巨大的反响,是因为:

    1、以突发性事件或社会关注的问题作为行善的理由,吸引大众的眼球;

    2、善于利用新闻媒体,扩大事件影响;

    3、公益活动和营销活动紧密结合,相互促进。

    小结

    一位资深媒体从业人士认为:在白酒产品、价格、广告、渠道和促销等方面同质化竞争严重的今天,公益营销或成企业寻求突破的新的竞争方式。

    无可否认,现在白酒业的竞争已经很成熟,包括产品、价格、广告、渠道和促销等方面同质化竞争严重,企业很难形成独特的竞争优势。因此有营销方面的专家认为,履行“社会责任”,成了众多酒类企业在激烈的市场竞争中一股不可忽视的“软竞争力”。

    不过纵观白酒行业,即使是行业巨头在公益营销方面也鲜见大动作。尽管目前也有零零星星的企业加入到这个行列中,但是显然还没有形成气候,不过其威力依旧不可忽视。

    江口醇诸葛酿的相关负责人也坦诚此前并没有想到“帮你回家”活动能引起社会如此大的关注度,但是从这个活动受热议当中我们可以看到“公益营销”对品牌美誉度溢价的推力所在。

    也有业内人士提出,公益营销必须上升到一定的战略高度,必须有长远的部署,蜻蜓点水式的投入并不能给企业带来长远的收入。

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