其实，归根结底，任何促销活动的成败与否，最终都是取决于企业对行业现状的理解以及对消费者内心需求挖掘的深度。
4、趋优路线可能面临的问题
企业走“趋优”路线，面临的主要问题是渠道冲突和消费者不认可。
前文中提到了开发新兴渠道的重要性，但是新兴渠道的开发必然会导致渠道之间的冲突，这种冲突在趋优产品中会更显激烈。就拿网络渠道来说，为了使产品更具竞争力，网络渠道往往要求企业销售的产品低于市场正常价格，再加上物流成本的转嫁，它对传统渠道所造成的冲击可想而知。目前，还没有完美的方案可以化解这种冲突，一个比较可行的方法是针对网络渠道投放特别定制的品种和规格。
“消费者不认可”的一个典型例子就是本次五粮液提价所引起骂声一片。其实并不是五粮液的提价策略不对，而是由于五粮液对于提价行为一直没有给出一个令人满意的答复。我们可以放弃消费者，但是我们不能放弃品牌！这种情况下，企业要做的事情是最大程度争取目标消费群体的认同，如果五粮液理直气壮地声明自己的产品主要目标群体是高端人群，同时做好宣传及媒体公关工作，那么，提价就是一种名正言顺的“品牌价值提升”行为。
总之，当今通胀所造成的“趋低消费”现象对企业而言，既意味着挑战、也意味着机遇。在这个趋势下，企业不管是踏入广阔的低端还是冲向更高的高端，只要符合自身的客观情况，都可以很好的把握住机遇，必将获得丰厚的回报。
