心理学家笑着回答:“你难道不知道人类最大的癖好之一就是挑毛病吗？……投其所好才能赚钱。”
这招我测试过，屡试不爽！
再和大家分享一个很基础的营销故事吧，这个故事，我在新励晨商战沙龙第四期里面有讲过，是“趣味”营销术。
故事是这样的，有一个卖年糕的老伯，年糕做多了，卖不出去；这时候，他想了一个办法，把购买行为，弄成了一个游戏；这个游戏，让他的年糕，在半个小时之内全部卖完。
他是这样设计游戏的：想要多少斤年糕，自己动手切，并且切之前说一个数，比如要N千克，如果如果客人切的这块年糕，重量在N千克误差范围50克之内，就免费赠送；如果超出这个范围，客人就得按八折购买。
www.liushuye.com举一反三，什么商品能用这个技术？哈密瓜能有不？西瓜能用不？猪肉能用不？这是猜重量，那其他呢？其他商品属性能不能猜？这样，一个营销技术，就能生发出N中策略来。
和大家说一个小窍门，你遇到一位老大，想向他学习，一个很简单的方法，就是成为他的客户，最好是VIP客户。这样，你或者拜师，或者偷学服务理念和管理方式，都很简单啦。
一个人，对待陌生人与对待客户，态度是截然不同的，我们要想获得别人的尊重，想从他那里学到东西，最简单的方式就是成为他的客户。
