当潜在客户听到你“解决一系列具体业务问题”时，他们当然想知道是什么问题及如何解决问题。恭喜你，你成功了!
业务员必须使自己与众不同，你的同行也在为争取潜在客户的时间和关注而努力着。突出自己的最有效方法之一就是利用好奇心。如果你能使潜在客户感兴趣，你将能发掘更多的新客户，发现更多的需求，传输更多的价值，达成更多的目标，因此，你的销售业绩将会大幅增长。但是这一切是建立在合适的好奇心策略之上的。
而合适的好奇心策略不仅取决于你是否留下有趣电话留言、发送吸引人的电子邮件或直接与潜在客户会谈。它还取决于你是拥有现有关系还是试图从头开始发掘新客户。一方面，你不想太过于冒险，另一方面，你又想鼓足勇气成功约见潜在买家进行谈话，因为这可能会创造机会，但是你害怕被客户拒绝。没关系，下一章的知识会告诉你如何应对客户的拒绝。所以，你要做的就是，大胆地去吸引客户，大胆地引起客户的好奇心，利用客户的好奇心来做成生意，提高你的销售业绩。
www.liushuye.com现在，意识到了使某人感兴趣并非销售过程的终点。相反，它只是起点—因为好奇心将帮你确保潜在客户的时间和注意力.以便建立起你的客户信任感、建立关系、发现需求、展示方案并将机会向有利于做出采购决策的方向推进。
