每周A品牌总部都会从家先下乡信息网中导出到每个产品每个县、区、镇的“家电下乡”份额，下发到各个分部。整体份额不达标就要通报处理分部的负责人，整体达标，但个别区域，个别产品份额不达标就要通报处理负责该区域的A品牌的区域负责人和产品负责人。份额差距较大的，就必须要求分部负责人与当地客户一起拿出限期整改方案，报总部通过后方可，不然该地的客户就有被撤换或者新开补充的危险。
对直控客户端对赌考核，主要是对理货商的考核。A品牌与理货商签订对赌协议，承诺在一定时间内保证理货商的理货区域（地盘）不做调整，承诺A品牌的业务配合理货商一起推进乡镇的理货；而理货商则要对A品牌做出“目标达成、家电下乡份额、每月乡镇三专店建店数量”的承诺。签订对赌协议后，如果理货商月度未能达成目标，则A品牌有权对不达标镇进行调整，直控或者归属其他理货商，季度如果未能达成累计目标，则A品牌将无条件划走其1/3的理货区域。这样就极大程度避免了理货商圈地为王，占着地盘上不作为，或者胡作非为随便放货粗放式批发，使理货商与A品牌目标上保持一致，有动力也有压力，同时行动上才能保持一致。
对乡镇伞下点的对赌考核，与对理货商的类似。A品牌与乡镇伞下点签订对赌协议，A品牌承诺将全部最好的政策下放给乡镇客户，放政策时不设置任何条件。乡镇客户则要承诺“目标达成、出样达标、三专改造”，如果乡镇客户未能按期履约，将自己的店整改成A品牌的三专专卖店，那么A品牌将对前期政策本不该乡镇客户享受到部分从押金中扣除，并且有权对当地网络进行重新选择与规划。
正是这种对赌，使厂商双方明确了共同的目标和各自的职责，达成内外同欲，保证了A品牌在家电下乡过程中推进的进度与强度。
八．管理上：信息系统，直达农村
“家电下乡”也推动了A品牌针对农村市场信息管理系统的完善。目前很多三四级市场关键用户的资料全部录入了A品牌的“村单系统”，借助对这些关键用户回访与维护，使他们源源不断为A品牌带来更多的用户。同时A品牌的业务在三四级市场推进的每一项重点工作，都必须将将见证资料信息、数据及照片录入系统，包括乡镇网络会议、启动仪式、乡镇活动、关键产品出样等等。一个信息化的直达农村的系统正在反过来形成对A品牌“家电下乡”的强大推动力。
综上八点所述，有句话叫“没有一个人随随便便成功”，套用过来就是“没有一个企业没有一场战役随随便便成功”，孙子兵法云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎”。先“算胜”才有“胜算”，A品牌无疑是“家电下乡”这场战役中至今的胜利者，给我们提供了很多成功的营销经验，我们期待他将胜利长久的保持下去……
