对于企业为什么要建设品牌,提升产品附加值,提升产品市场竞争能力,增强企业行业竞争能力,增强企业资本实力等等要素可以说都对,也是目前市场上绝大多数人打造品牌的目的和初衷。当某学者在做品牌培训的时候说某件衣服,上面如果没有一个勾,那么他就只值30元,如果有个勾价格马上飙升10被。如此大的利润空间我相信对所有的老板都是吸引。实际企业打造品牌还有下面的一些价值和意义。
1、战略发展的需要:例如打造一个百年品牌,此不仅可提升企业的内部凝聚力,还可以整合企业的战略资源;
2、企业文化的需要:因为品牌建设本身就是赋予产品以人文的一种活动,而且品牌建设本身也属于企业文化中的一种行为文化。等等。
在当前的市场上,可能关于为什么打造品牌的问题,或者说一个所谓的品牌策划专家鼓动企业作品牌时都会谈到一些国际知名品牌其价格如何的高昂,而实际的成本又是如何的低廉,但是顾客的喜爱程度又是如何之高,让很多的企业老心动。上面已经提到勾的问题,我相信很多老板听了都会忘情的欣赏吧。实际这是个天大的误区。我们必须要想象,这样的品牌是经过了多场的时间,通过了怎样的方式才形成的。我们在市场上看到许多名牌产品价格确实不菲,而且很多也确实做得不错。我们不要忘记了。这个不是单纯的品牌品牌效应,而是借营销策略的东风。
可能很多人都会提到品牌建设和营销的关系问题。这里我们必须进行清楚陈述:企业的品牌建设属于一个发展战略项目问题,而营销是经营策略活动中选择的手段。二者之间并没有绝对的关系,但是根据实际的需要,我们在品牌建设的时可以考虑到营销问题。而营销也并不是立足品牌才有营销。品牌建设可以依赖营销手段来发展,但是并不是绝对的。因为某些品牌本身就具有具有相当的自我营销能力。
但是现在在国内所有的企业在品牌建设的时候几乎没有那个企业会放弃营销手段的,因为大家都希望品牌制种,通过营销之飞的灌溉和施肥能迅速的结出利润之果。这也是许多企业酿成品牌悲剧的最实质的根源。因为任何企业品牌建设的初衷实际并不是高利润,而是一种定位和文化,因为一些营销专家的误导,于是品牌建设变质为利润争夺战。本来动机就不正的项目可能能发展吗!最早播下的种子都是扭曲的,要长成参天大树是不可能。这里我想说的是:一个没有责任和文化的企业是不可能打造出什么品牌的。我们会听到和看到很多名牌,但是毕竟这是两种称谓和内涵。不过话说回来,我们还是可以根据企业发展的不同阶段可以灵活决策。
这里就品牌建设的目的问题暂时进行如此探讨,下面探讨的问题是我们在品策划的问题。
品牌构成的要素是什么?
实际在第一个章节中我们已经陈述了这样的问题,这里再做简略陈述;首要的要素应该是优越的产品和服务的品质,这个是品牌形成的最基本的前提,一个劣质产品是没有资格定义为品牌这个概念的;构成的形象:品牌的形象也就是品牌的VI,例如:构成的商标、企业包装形象、卡通人物、形象代言等等;特有的标识:他的商标、VI的市场区别功能;这个是解决一个却别辨识问题。品牌的文化内涵:实际前面二者都可以归属品牌文化范畴,但是为了便于区别和理解,这里的品牌文化只包含:品牌的责任、品牌的精神、品牌的价值;我们前面提到构成品牌的前提中主要是“口碑”,而品牌文化便是形成口碑的条件。品牌的定位:根据不同产品和市场,品牌定位是非常的关键。如果品牌定位不准确,毕竟导致企业倾心打造的品牌毁于一旦。有个品牌必须定位低端,有个需要定位终端,有个必须定位高端。然后根据我们的市场定位进行品牌打造和营销。例如东莞的“养生堂”,拿着20万的会员费,向所有的女性做宣传,我估计几乎没有机会生存下去。但是他们非常聪明,他们的定位就是打造贵夫人部落,在女人虚荣心上大做文章。品牌传播:我们一说到品牌沟通,大家立刻就想到某个品牌的品牌广告语。不错,广告语确实是品牌沟通的重要内容,例如:我们耳祥能熟的许多广告语,可以说记忆深刻,脍炙人口。但是其并不是品牌沟通的全部。虽然因为它刺激了我们对某个品牌的感情和认知,但是这些并不是单纯的靠一句广告语就能显现的,他必须配合相应的情景模式。否则其效果大打折扣。而在其情景模式中,其图像、场景、声音和剧情都将刺激我们对广告语的感知和理解。而这一切不过是我们品牌沟通和传播的方式。可能有些人会询问,为什么品牌传播属于也归属品牌构成要素,因为在前期,我们有责任让好东西大家共同分享;在中期,他将影响我们的品牌的发展状态;在后期,他将和我们的品牌一起被记忆。
www.liushuye.com关于品牌的构成要素问题在第一章节和以上章节中我们我们进行了探讨,那我我们在企业的品牌策划的过程中应该如何操作呢。刚才我们探讨了品牌的构成要素,那么关于品牌策划包括那些环节和内容呢。
企业品牌建设前期诊断,这是我们进行品牌建设的前提,我们应该如何为企业打造和建设品牌,我们到底是做名牌还是做品牌,我们到底是做标牌还是做伪品牌,我们的品牌建设如何规划必须通过贵企业的诊断后,根据企业具体情况量体裁衣的策划和执行。
品牌策划要求:通过对企业情况掌握了解后,我们便可以根据品牌构成的各个要素进行策划进行品牌策划。但是如何保证我们“品牌五力标准”(沟通力、影响力、创新力、轰炸力、感染力)我们仍然需要对行业和竞争对手以及目标市场和客户进行掌握和了解。然后策划出达到“五力标准”的方案。
方案执行和落实。实际具有稍微的管理经验的人都懂得pdca管理循环。这个是任何项目管理的一个模式。因为我们的方案形成后,此已经转化为一种项目管理。
我们基本清楚做品牌策划的方法和思路,但是我们需要怎么操作才可能真正的为企业创造价值呢!
第一、需要根据企业的具体情况为企业提供品牌发展建议,然后根据企业的实际情况进行品牌定位;
第二、我想事情做好都离不开真诚和负责的态度;一件好产品注定需要心血和水平。平牌建设和策划是个非常需要综合素质的创意性工作,而且也需要绝地的执行能力和水平。有人这样形容:同样是厨师,但是根据不同的原料炒出菜式差距迥异。
第三、本身的营销水平也是制约品牌策划质量的重要因素。