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溢价品牌与低端品牌混搭

[类别:品牌管理] [更新:05-02 11:32:17] [浏览:6826 次]

  持续性趋势

  时尚趋势预测机构LS:N Global负责人沃尔曼认为:“消费者希望通过品牌混搭创造属于自己的东西,而我们将在未来十年里见证这种趋势。”

  “品牌也一样,会将这种混搭作为一种谋求生存及发展的方式,以吸引更多的消费者。现在,这种趋势不过是刚刚开始而已。想一想,如果高端连锁超市Waitrose和折扣超市Lidl在英国一起开商店,岂不是一种很有趣的现象?”

  因此,看到香槟与热狗混搭,或者足球与美酒混搭,营销者不必目瞪口呆。事实上,这样奇妙的混搭能够为紧缩的经济带来的苦涩增添一丝甜味。  

  案例:     

  艾丁格与刺青

  我们之所以和刺青艺术家塞尔拉•秀妮尔(Saira Hunjan)合作,是因为我们想和志同道合的合作伙伴建立联系,各取所需,创造与以往不一样的作品。塞尔拉在她的领域里是最出色的,不仅是一位刺青艺术家,也是一位艺术家。她和各界顶尖人士打交道,譬如知名男星裘德•洛(Jude Law)和超级模特凯特•莫斯(Kate Moss)等,有着较高的知名度。

  有些人可能对此担心,与刺青艺术家合作,艾丁格品牌原有的客户是否会对此感到难以理解?其实,我们对刺青艺术做了许多研究工作—刺青艺术的名声可能不太好,但是在20世纪初许多贵族都有刺青,甚至维多利亚女皇的手腕上都有一个刺青。

  有些人认为刺青与“正常的”艾丁格品牌风格不一致,但事实上,刺青与艾丁格品牌有一个共通点,就是它们都是植根于传统的英式文化。

  我们合作,目的也不完全是针对不同的客户群。我们在《田园和乡村生活》(The Field and Country Life)杂志上开展公关活动,主题是“狩猎、射击和英式垂钓”。随后我们收到了许多读者的反馈,说他们喜欢这种设计。我们仍然非常关注自己的主流客户群,但是我们也会尝试一些新工作,吸引前卫的零售商和消费者。

  我们的品牌目标客户和塞尔拉的目标客户差别非常大,但是我们的合作还是能让彼此受益。因为,和一个前卫的设计师合作,能够为我们带来新的商机,拓展高端零售商分销渠道。

  我对我们双方的很有信心。因为越来越多的人开始寻找差异化的产品。譬如,即使你想要一款革命性的钱包,你仍然要用它装钞票和信用卡,因此钱包的形状是固定的。但是,我们可以改变钱包的颜色或设计。如果将刺青的图案用于钱包,那么钱包就是一件艺术品。这样的创作想法改变了产品概念。

  塞尔拉了解我们的工艺以及品牌、产品蕴含的英式文化。我们有共同的价值观。我们不是要改变方向,而是让自己更加与众不同,更加特别。

  —奢侈品皮具品牌艾丁格(Ettinger)首席执行官罗伯特•艾丁格(Robert Ettinger)

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