6.从广普式销售网到精选渠道
追求便利性是低端市场的特点，因此企业在构建销售网络的时候，往往采用广泛分销的渠道，从地摊、小商品市场到百货商场全面覆盖，如此可让低端产品快速大量的销售。而做高端品牌，广普式的销售网络模式则完全不适用，原有低端渠道资源大部分都不能为高端品牌所用，必须重新构筑高端品牌的专属渠道。高端市场的顾客对便利性没有什么要求，他们愿意花时间去寻找中意的高端品牌，，对购买的硬环境和软环境有着比低端顾客更高的要求，因此选择性渠道是高端品牌渠道策略的首选，必须选择能够与高端品牌相匹配的渠道，精选优质的高档渠道资源。在选择渠道商的时候，要选择那些品牌影响力、实力较强的客户，从而保证何作能够有效的维护高端品牌的形象。另外，要能够为渠道商提供高品质的服务，并协助渠道商为终端顾客提供优质的服务。如三星在品牌升级过程中，为了彻底摆脱廉价形象，在渠道重整中，忍痛撤出销售稳定且量大的沃尔玛等低价卖场，选择百货公司等中高价位店面。这样的决策对维护三星高端品牌地位是极其必要的，因为进入低端的折扣店就会对三星的高端形象产生不利的影响。
www.liushuye.com对在低端市场取得发展的企业而言，进军高端市场意味着品牌的华丽蝶变，抛弃在过去市场积累的经验和成功法则，重新接受新的高端市场的洗礼，就必须彻底改变惯常的低端品牌法则，吸收并掌握全新的高端品牌法则，才能实现真正的品牌升级。
