当然，这样说并不是强调经销商在对业务人员的考评上没有发言权，相反，如实反应一个业务人员在当地的表现是很重要的。但这个“反应”要选时间、地点。否则，适得其反。如今厂家中层以上领导干部的口头禅：被经销商骂的最很的业务干部要重用，天天被经销商夸奖的业务干部早晚要下课。这个微妙的用人悖论，很值得商家朋友们琢磨。
7．“我和你们的合同必须一签就是三年或五年，否则不签”
点评：看似是对厂家的期望值很高，想和厂家长期长远的合作。实质上也反映出担心未来被厂家“抛弃”微妙心理。底气不足，无意间示弱——这对未来合作是不利的。
分析：正规厂家和经销商的合作合同（或协议书），规定一般是整年一签，有的还有试销合同，三—六个月不等。这种既定的规矩不要轻易去改变，因为程序很麻烦，本不是什么核心问题，但却招致太多人（厂家高层）的介入，反而增加了压力，但凡厂家业务干部是不愿如此的。合同的履行关键是看过程和结果，如期完成厂家的目标，商家的利益是有保障的。即使商家没有达
