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世上最佳的成功销售策略

[类别:销售管理] [更新:05-02 11:29:11] [浏览:6897 次]

  想在销售上取得前所未有的成功吗?下面是一个实现伟大成就的简单而直接的计划,由畅销书作家Art Mortell提供:

  步骤1:找出你职业生涯的目的。你为什么工作?你为什么做销售?只有你能回答这些问题。有些人被吸引来做销售,因为他们真诚地想帮助别人。其他人只是在寻找一份收入,或是养家糊口。没有目的本来比任何其他都“更好”,但是你需要知道你的目的,以使你在取得成功的时候感觉得到。

  步骤2:将你的目的和你的产品联系起来。既然你已经确定了你为什么工作,为什么你在做销售,那么,你在销售的产品(或服务)就是你在实现你的目的的整个过程中的工具,你越是将必须销售的产品记在心中,和你的目的紧密联系在一起,你就越容易激励自己去做完成销售需要做的事情。

  步骤3:将你的目的和经理的目标联系起来。在大多数情况下,你的经理希望你成功,因为这可以帮助他们实现自己的目标。如果你能将经理的目标看作和你的目的一致的,那么,这些目标就会为你的成功带来鞭策。这是重要的,因为销售是一种团队活动,而你的经理室团队的一部分。

  步骤4:将你的目的和贵公司的战略联系起来。你销售一项产品或服务(从而实现你的目的)的原因是你的公司生产了一项产品或服务。帮助你的公司实现其战略不仅有助于你实现你的目的,也有助于你的朋友和同事实现他们的目的。这是重要的,因为你的成功取决于其他人的成功。

  步骤5:给自己树立雄心勃勃的目标。现在你已经将所有事情协调一致,是设立雄心勃勃的目标的时候了,如果成功实现,这将给你自己、你的产品、你的经理以及你的公司带来成功。理想情况下,这些目标应该大于完成你的配额。你需要将激励你实现他们的目标。

  第6步:制定一个可行而且灵活的计划。制定一个逐步的计划,不断让你更接近目标,从而建立更多的自信和承诺,以及你在掌握自己命运的感觉。提示:如果你不知道如何制定一个可行的计划,去寻求已经实现了你想实现的目标的人的帮助。

  第7步:采取大规模行动,从现在开始。要取得成功,现在的事情就是执行该计划,进行必要的调整以实现你的目标。一旦你写好了计划,就马上迈出正确的一步,迅速采取行动以实现该计划。心动必须行动。你要建立会不断引领你朝目标前进的势头。

  它就是这么简单。

  但是要提醒一下。这个计划只有在你真的相信你的产品,你的经理和你的公司的情况下才可行。如果不是这样,你将永远不会达到最高层次的成功,直到你找到一个真正支持你的目的和信念的环境。


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