房地产营销服务策略提要：瑞尔特房地产顾问机构的探索早在1996年，瑞尔特房地产顾问机构的主要领导便提出了“房地产全程营销”的理念
来源自合同范文房地产营销服务策略
2003年中国房地产业又走过了火红的一年，尽管有SRAS影响，但房地产业在经受了上半年的SRAS考验后，下半年开始强力反弹，呈现出一片大好形势。特别随着政府18号文件的出台，将中国房地产业确定为国民经济的支柱产业。可以预见，房地产业又将迎来新一轮的发展机遇和建设热潮，作为中国房地产服务业，也将随着中国房地产业的发展，迎来新的春天。
一、全国房地产业发展新态势
在当前国内外新的经济形势下，全国房地产业发展呈现新的态势：
1、房地产的发展面向未来，面向百姓
2、大盘时代引发速度竞争
3、精装交房，毛坯退位
4、专业化分工势不可挡
5、跨区域投资又成热点
6、服务营销增加产品竞争力
7、竞争态势的演变
（产品竞争---规模竞争----品牌竞争---资本竞争）
8、行业洗牌山雨欲来
9、城市运营浮出水面
10、地产迎来媒体整合时代
11、战略模式成为关注焦点
12、局部市场问题凸现
二、房地产服务业的市场机遇与挑战
从大的分类来说，目前房地产行业的企业类型不外乎二种：一是房地产开发企业；二是房地产服务企业。全国范围各有3万家左右。对于房地产开发企业而言，他们所承担的社会角色和工作内容大同小异，主要是负责房地产的开发和建设，一为百姓和客户盖房子，二为国家上缴可观的税收。而对于房地产服务企业而言，他们的主要责任就是为房地产开发企业服务。从功能角度分，目前，房地产服务企业主要包含了这么几大类型：一是房地产策划机构；二是建筑规划设计公司；三是房地产销售代理机构；四是房地产广告公司；五是物业管理公司；六是房地产金融服务机构。近10余年来，中国房地产服务业随着中国房地产业的发展，取得了长足的发展和进步。
1、市场机遇
A、中国房地产业的发展宏观向好，商机无限，尤其政府18号文件的颁布，给房地产服务业的发展提供了巨大的政策机遇。
B、房地产行业越来越规范化，房地产企业越来越重视房地产服务的价值和重要性。
C、房地产行业专业分工越来越细，走专业化道路，强强合作是房地产发展的必然趋势。
D、房地产服务业已成为房地产业密不可分的一部分，为房地产开发企业创造价值。
E、有品牌的房地产服务企业将赢得更多的市场先机。
F、房地产服务企业之间的联合是一种必然，房地产服务企业只有联合起来，相互协作，才能将房地产服务市场这块蛋糕越做越大。
2、市场挑战
A、WTO后，虽然国外企业可能不会首先直接参与房地产开发，但是会大量介入金融、评估、代理、咨询等与房地产有关的业务，他们具有规范化、标准化的运作模式以及雄厚的资金实力和一定的品牌优势。
B、房地产市场竞争越来越激烈，房地产开发商的要求越来越高。房地产服务企业必须苦练内功，自我提升，跟上形势的发展需要，实力不强，无核心竞争力的房地产服务企业必然淘汰。
C、房地产服务行业发展尚有诸多不规范之处，如进入门槛太容易，目前尚缺少法律进行严格规范，房地产服务企业水平参差不齐，房地产服务企业之间还存在恶性竞争的状况。
D、房地产服务企业在进行跨区域操作时，本土化是房地产服务企业面临的又一课题，房地产服务企业如何和当地企业和文化接轨，了解当地地域文化和市场特征是十分关键的。
三、房地产营销服务的任务
房地产开发的最终目标就是将所开发的产品顺利地销售出去，房地产营销是帮助开发商实现顺利销售的重要过程和手段，没有好的营销策划，就不可能生产出好的产品，更谈不上实现产品价值的最大化，利润的最大化。所以，导入专业的房地产营销服务对开发商而言是十分必要的，它贯穿了房地产开发的各个环节，承担着十分重要的任务，具体概括起来有三个大的方面：
1、为市场提供有效供给产品
这也是房地产营销服务的第一个阶段，即产品的研发阶段，一是通过项目周密细致的市场调查，找准项目的定位，同时根据项目的可行性分析，了解项目的运作成本和投入产出比，做到心中有数；二是通过优秀的建筑和园林规划设计，根据定位的要求，实现产品的最优化组合，使项目的价值进一步得到提升。
2、为开发商发现市场机会，实现产品价值，规避市场风险
这是房地产营销服务的第二个阶段，即产品的推广阶段，一是通过严格的工程管理和质量控制，将产品的品质和价值实实在在地兑现出来，展示在客户眼前，给客户以强烈的信心；二是通过与项目定位一致的形象包装设计，展示项目形象，吸引目标客户；三是通过精心的营销推广和严密的销售管理，为发展商找准卖点、找准突破口，发现市场机会和空白点，力争将产品在最短的销售周期内以最理想的价格顺利地实现销售，以规避市场风险。
3、树立知名度和美誉度，提升项目和公司品牌
这是房地产营销服务的第三个阶段，即产品的提升阶段，一是通过周到细致、优质高效的物业管理服务，提升产品的附加值，以服务进一步提高项目和公司的知名度和美誉度；二是通过项目和公司的品牌建设，提升项目和公司品牌，为公司的可持续发展创造条件。
四、瑞尔特房地产顾问机构的探索
早在1996年，瑞尔
