企业网络营销的几种策略提要：网络的出现，改变了这一切，中小企业完全可以利用网络实现营销国际化。企业开展网络营销的几种策略
源自建筑资料网络：促进营销国际化与便捷化
品牌是企业价值的核心，中小企业的品牌，由于众所周知的原因，常常被局限在一定的范围之内，突破这个范围，则需很大的代价。企业开展网络营销，使其品牌得到了无限延伸的机会，并且只需极少的成本。从这点上来，中小企业与知名企业获得了平等竞争的机会。中小企业由于各方面的实力无法与大企业相比，所以很难实现营销国际化。网络的出现，改变了这一切，中小企业完全可以利用网络实现营销国际化。企业开展网络营销的几种策略：
一、网页策略：
1、抢占优良的网址并加强网址宣传，在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。
2、精心策划网站结构。
3、网站维护。
二、产品策略：
1、企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。
2、要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用。
3、产品的市场涵盖面要广，且目标国的电信业、信息技术要有一定的水平。
4、企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。
三、价格策略：
1、由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动、市场供需情况、竞争产品价格变动、促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
2、开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。
3、考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。
四、促销策略：
1、网络广告是目前较为普遍的促销方式。
2、利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。
3、与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。
4、将网络文化与产品文化相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。
五、渠道策略：
1、结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。
2、在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。
3、消费者在决定购物后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。
六、网络营销的顾客服务：
互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的"互动性"。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
