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人员推销策略之法是什么，什么是人员推销呢？本文将为大家进行详细的介绍，人员推销法被人们认为最重要的促销方式，对于我们工业品行业来说更是如此，它不但是最重要的促销手段之外也是最基本的促销方式。那么，什么是人员推销呢？
人员推销，为了达成销售目的，与一个或多个潜在用户进行面对面的洽谈，通过我们对自身产品的介绍，说服购买者购买商品的过程被称为人员推销。
人员推销策略通常采用的方式包括销售人员推销，服务人员推销，技术人员推销，企业高层推销等方式，看似简单，但实则不然，这三种模式是紧密联系，互不可分的，对我们销售进程起着补充和铺垫的作用，使我们的销售人员推销更加有效。
人员推销：技术人员推销
在用户企业中技术人员是用户购买决策的重要影响者，例如在某些大型复杂仪器的购买过程中，有些时候技术人员其实就是真正的决策者。因此在人员推销的时候，如何赢得技术人员的支持是获得订单的关键，技术人员和技术人员最有共同语言，企业的技术人员也应在必要的时刻深入市场一线。
（实战感言）实际上很多优秀的工业企业就是这样做的。这里要说的是技术人员切忌为了技术而技术，我们不是来和用户开辩论会的，是来服务用户的。
人员推销：服务人员推销
在工业品营销中，特别是复杂的仪器设备的销售，用户对企业依赖性特别高，如仪器的使用往往需要供应商对用户进行一定的培训。服务人员最容易接触的是产品的使用者，当购买交易完成后对仪器的评价好坏主要来自使用者，因为使用者的评价对用户再次购买时是否选择企业的产品起关键作用。
（实战感言）所以服务人员要在送货，安装，客户培训，咨询服务，维修等方面突出我们和竞争对手的不同和优势，加强用户对我们的美好影响，与使用者建立良好关系，以便促成购买，尤其是再购买。
人员推销：企业高层推销
国外的一些知名企业的总裁常定期访问大用户，甚至对一些小用户破格接待，企业想对外界传达的是我们是一个真正重视客户，真正以用户为中心的企业。
（实战感言）企业的负责人与用户的领导者常常会更容易交流，通过高层的接触，有利于加强双方的信任，利于合同的成交与用户忠诚度的提高。
人员推销策略三部曲介绍到这里，希望能够对大家有所帮助，在这里也打打我们的小广告，望大家多多见谅，欢迎大家关注我们工业品营销研究院官方网站www.china-imsc.com，在国内我们有着13多年的营销管理培训经验，尤其是在工业品营销领域更是营销管理培训的不二选择。在这衷心的祝愿大家企业越做越好，越做越大。
丁兴良：工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，中国工业品营销资深咨询专家，开创国内专业研究工业品营销的先河,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验， 1000多家工业品营销咨询项目经验，10000多场的营销培训经验，对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目型销售等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。13年来出版工业品营销专业书籍：《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》等达68本，被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。
