2007年12月、2008年1月的冰箱产品关注指数排行榜对比
2007年12月2008年1月
排名产品名称关注指数排名产品名称关注指数
www.liushuye.com1海尔BCD-196F80431西门子KK20V71TI4879
2西门子KK20V71TI39632海尔BCD-215KADZ3560
3海尔BCD-215KADZ29193西门子KK22F68TI2076
4海尔BCD-195KCZV22904西门子KK20V60TI1779
5西门子KK22F68TI20055新飞BCD-178CH1471
6新飞BCD-213KA19246海尔BCD-258WNN1457
7海尔BCD-168K/A(SL)15207新飞BCD-208CH1454
8容声BCD-181D14798西门子KK19V71TI1275
9西门子KK20V60TI14509海尔BCD-212DC1212
10海尔BCD-258WNN142710西门子KA56NV10TI1164
数据来源：ZKC（ZOL调开中心）时间：2008.2
受冰箱涨价消息的影响，2008年1月，冰箱产品关注指数排行榜变化很大。西门子多款产品上榜，成为本月最大的赢家。
西门子家电这份得意的答卷，质量与品牌贡献自然居功至伟，然而大幅涨价的背后，依然隐藏着西门子家电因产能窘困而实行“计划经济”调节的身影。
那么，大家不禁要问：“难道西门子是傻子？这么多年产能存在瓶颈都不知道扩大产能？西门子如果依靠市场需求来带动规模效应，岂不是能够实现更快的发展？”
塔尖上的舞蹈
事实上，对西门子而言，“计划经济”实属应对货源紧缺的无奈之举。在机械制造领域，西门子坚信自己是世界上最好的。因此，他拒绝采用OEM的方式扩大产能（电热水器除外），也是造成“货源紧缺”的原因之一。退回到“计划经济”的西门子，一方面竭力挖掘工厂的生产能力，另一方面依然放弃“规模效益”的路线，拒绝OEM。相反西门子还花费3亿元上马“对开门”冰箱生产线，试图将品牌定位拉得更高。
对自己品牌的定位和认知，西门子有着独到的见解并坚守于此。为此，西门子甚至不惜丢掉眼前的市场，“拒绝来自低端市场的诱惑。”
西门子的经销商曾经认为，西门子冰箱、洗衣机已经得到高端消费群体的认可，大家希望西门子能借机推出中低档价廉物美的产品，以满足更多消费者的需求。然而，西门子却直言不讳，西门子将继续遵循既定的产品策略和高端市场定位，短期内不会生产2000元以下的冰箱或3000元以下的洗衣机。
从2001年起，西门子家电开始启用“开宝马、坐奔驰，家用电器西门子”的广告语。这一广告语曾经遭到奥美、李奥贝拉、精信等西门子广告代理公司的异议。
单纯从营销理念的角度看，反对的理由似乎很充分。西门子品牌历史已有150多年，代表着科技和创新。即使在家电领域，西门子因为其产品科技含量高、工艺精良，仍然被消费者视为尊贵商品。因此，他的广告语完全没有必要借助于别的任何品牌来抬高自己，他的定位应该是独立的、清晰的。
但是，西门子坚持自己的观点。西门子的广告语所表现的是欧洲人的生活方式，而不仅仅涉及西门子的广告定位。因为在德国，甚至在欧洲大陆，“开宝马、坐奔驰，家用电器西门子”代表了一种生活观念，代表了一个高质量、高要求的消费群体需求。
不“唯专家马首是瞻”，是西门子营销推广得以成功的基础，也是西门子自信的表现。而西门子在高端市场定位不仅为其带来了消费者的坚定支持，更使自己成为家电领域综合获利能力最强的品牌。
在海尔、TCL向国际化迈进的时候，在格力、联想于国外设厂的时候，在中国人最引以为傲，认为最有可能诞生世界品牌的中国家用电器领域，西门子的“中国之旅”依然能走得如此矫健、如此从容。
www.liushuye.com这个世界上，机会永远存在。即使在那些“夕阳产业”，成功的机会仍然层出不穷。西门子在中国家电领域的成功，应该引起中国企业的觉醒和沉思。对许多企业而言，速度慢一点不要紧，过快导致跌倒可能再也不能爬起；少赢一次不要紧，多输一次可能就要倾家荡产。从这个意义上说，在不经意间实施“计划经济”的西门子，也许更有让人思考的价值。
战略之忧
塔尖上的舞蹈固然美丽迷人，但毕竟曲高和寡。表面风光的西门子，虽然步履轻盈、神情自若，但依然要面对“高处不胜寒”的寂寞和无奈。
高端定位和市场规模，就像鱼和熊掌一直困扰着西门子。没有规模就没有市场影响力，就不能获得行业话语权。由省会城市到地级市，由县级市再到农村，西门子的品牌影响力和市场占有率，呈逐级递减态势。
在中国许多县级城镇和广大农村市场，消费者对西门子品牌的认知几乎为零。
金字塔消费理念在西门子身上进一步得到验证。“塔尖上舞蹈”的广告策略，在迎来高端消费群体的同时，也使得西门子的市场规模受到限制。与规模太小相陪伴的是：企业的抗风险能力差，行业话语权较轻。
西门子显然早已意识到这个问题。2000年，西门子曾经在中国试水空调项目：与上海日立合作，OEM生产西门子空调。当时，西门子的介入，曾经引起空调行业的骚动，也吸引了许多媒体的关注。
然而那个时期，经过巨额亏损，刚刚开始盈利的西门子，对中国的空调新项目前景持怀疑态度，以及西门子与日立在全球范围的合作遇到一些干扰，加上中国空调市场无序化竞争形势的加剧，西门子最终停止了进军中国空调行业的前进步伐。
正因为如此，西门子也错失了在中国家电行业获取更大话语权的机会。
所以，西门子在中国虽然取得了一定的市场地位和成绩，但除了行业人士仍然不为外界所熟知。这固然跟跨国公司一贯的低调行事风格有关，但根本的原因则是规模太小，话语权较轻。
也许，西门子从来没有在中国市场雄霸江湖、执行业牛耳的野心。但是，从一个企业战略发展的眼光来看，西门子若想稳居江湖座次，继续赢得江湖各大门派的尊重，必须在多品牌、多项目、多级市场等方面有所动作。
战略规划的水平体现了一个企业的组织智商。一个企业，只有把战略发展方向明确了，把实现目标的计划写清楚了，企业才有真正意义上的未来。
