“那时风投还没有真正热起来。而我们当时也还是存在心态上的问题。”百合网搭建起了架子，还有很多方面并没有完善，投资人也会有这样的担心，是不是连田范江他们自己都不相信自己做的网站，为什么只搭个框架，就急匆匆地跑出来圈钱呢？“有一个比喻很形象，就好像我站在岸边告诉VC，这条河里有鱼，你跳下去吧，你跳下去我就跳下去。VC会想，如果真的有鱼，为什么你还站在岸边嚷嚷呢？而那时，我们就是站在岸边嚷嚷的人。”
www.liushuye.com于是，他们决定，不顾一切跳下去，用实际行动证明给VC看，百合网到底能不能捞到鱼。几个月后，开始有很多人打听这个网站“是谁在做”。百合网飞速的发展，让风险投资商们没有料到，于是纷纷找上门来。就在三人身上只剩1000块钱的时候，终于有风险投资商决定投钱。
仅几个月时间，境遇天壤之别！三人感慨良多，“心情很激动，明白了所谓‘天道酬勤’。投资者也是看中你的团队是不是有勇往直前的决心。再有就是证明了我们当时的决定是正确的，我们辞职创业是正确的，开始决定不去融资也是正确的。”
拿到了钱，三人换了一幢商住两用公寓办公。钱是有了，他们却又遇到了招不来人的尴尬。很多应聘者一听他们是婚恋交友网站都认为是骗人的，他们跟人家说拿到了200万美元的风投，可人家一来面试，看到他们的办公环境，便说什么也不肯来上班了。
通过朋友，费了九牛二虎之力，田范江总算聘请了一位人力资源管理人员，“我面试那位人力资源管理人员特意选在了外面的咖啡厅，可人家第一天来上班原本是来辞职的，却没想到，我们热情的招呼使得他最终没有说出口来，就这样留了下来。”
在资金和人才的双重助力之下，百合网很快就拥有了100万的注册用户，VC又开始了新一轮的攻势，先前冷眼看百合网的那些VC们纷纷找上门来，劝说田范江再融一笔资金。“我们并不想继续融资稀释自己的股份，第一笔200万美元我们只花了很小的一部分，因为一直自己打工创业，养成了很多省钱的习惯，200万美元足够我们运营很长的时间。”但还是有一个VC说动了他们，对方说：“不要看风险资金进入时稀释了多少自己的股份，关键要看退出时你所拥有的股份的价值。
有人肯投钱，就应该先拿着，因为你永远也预测不了未来会发生什么。有了这些钱，至少是发展的保证。”
此时的百合网员工都像上了发条那样拼命工作，加班是常事，创业的氛围感染着所有员工。那位VC约田范江晚上8点多在百合网的办公地点见面，当他故意11点多赶到的时候，还有一半的员工在工作。这种创业团队的精神坚定了VC一定投钱给百合网的决心。就这样，被风险投资商追着，第二次融资，他们拿到了900万美元。
爱情猎头
拿到第二笔资金后，百合网的发展势如破竹，注册用户一跃达到500万。公司的规模也开始快速扩张，从7、8人迅速扩张到70多人。田范江现在回头想想，觉得那钱拿得还是有点早了，“拿到钱有好有坏，快速的扩张冲淡了我们刚刚建立的创业公司文化，几乎每周五下午我们都会召开新人见面会，发展太快，有的时候我们还顾不上加固公司的文化。”
这仅是一个小小的阻力，田范江很快控制了扩张的速度，他希望每一步都稳扎稳打。在公司发展进入轨道后，钱江选择了离开公司管理团队，去开创新的事业，“我们当年未雨绸缪建立的完善退出机制在这个时候起到了很好的效果，钱江顺利地退出，但他依旧是公司的大股东，依旧关注着百合网的成长。”百合“三剑客”的时代并没有真正意义上的结束，而是从内部的三角稳定支撑，转换到内外结合的三角稳定支撑。
在一步步稳扎稳打中，百合网的盈利模式也逐渐清晰。一开始，百合网的盈利方式主要集中在无线增值业务和少许广告，然而无限增值业务很容易受到政策的影响，十分不稳定，田范江觉得应该改变盈利的模式，然而改变却并非易事。
在百合网，有个颇有百合特色的要求，凡是公司的员工，一年之内还是单身，那就要扣工资，严重的还要开除！一直单身的公司创始人之一慕岩也不例外，他要尽快解决自己的终身大事做个表率。令所有人都没有想到的是，慕岩最终竟是通过百合网的心灵匹配找到了自己的另一半。“这并不是巧合，事实上，我们的心灵匹配绝不是一个噱头。我们花费了两年的时间，在全国所有省区挑选了1000多对夫妻，用他们的测试结果和他们的现实结果来做验证。结果证明，心灵匹配系统的有效性。”
www.liushuye.com这个极具戏剧色彩的案例，让外人对百合网刮目相看。一直以免费服务吸引用户的百合网发现，突然有用户非要交会费不可。有用户说可以交3万块，只要百合网能给他找一个合适的就行。田范江发现，有一群用户，他们愿意支付一定的费用，希望百合网帮助寻找匹配度较高的对象，毕竟结婚不是买一件商品，需要付出感情，也需要付出时间去了解，如果直接和匹配度较高的对象接触，可能会缩短走弯路的时间。还有的用户希望确保对方信息的真实性。针对不同的需求群体，百合网推出了覆盖从低端到高端所有用户，并能满足不同需求用户要求的服务模式，从免费的自助服务到几万块的高端收费都涵盖，就这样，盈利模式逐渐清晰起来。
目前，百合网的付费用户已经达到上万名，但相对于几百万的注册用户，这一数字还略显微薄。有专家指出，网络支付还难以完全被用户接受，婚恋网站目前面临的最大问题是诚信体系的缺乏。整体中国诚信体系的不健全，以及以往婚嫁行业口碑缺失都是百合网不可避免的阻力。2007年4月11日，百合网联合“国政通”推出了国内婚介领域第一个用户诚信体系，系统依靠公安部全国公民身份证号码查询服务中心的权威数据库，将注册用户所填写的资料与数据库进行比对，最终确定用户资料的真实与否。
用户可以在网上方便地申请和通过由“国政通”提供的“身份通”数字身份认证，防范各种利用假身份进行的欺诈和犯罪活动。同时，用户间互相监督，任何百合网的用户只要被3个不同的用户投诉，就会被删除账号。另外，经过身份认证的用户将在网站中享有更高权限和优先推荐。与此同时，百合网还会根据不同会员的要求，帮助会员验证对方的其他信息，比如学历等等。
鉴于中国文化崇尚内敛，人们更愿意相信面对面的交流，百合网进而确立了线上线下相结合的商业模式，在线下推出了相亲店的服务模式。目前，百合网的线下相亲店数目已经达到三家，这三家相亲店几乎天天爆满。
经过四年多的发展，三位男博士当年写在纸上的一个创意，如今已经如此成型饱满，百合网的发展模式更已清晰可见。目前，从用户数量、活跃用户比例、对用户婚恋过程的介入程度、会员婚恋服务形态等等各个指标来看，百合网婚恋服务已经成为中国第一综合婚恋服务品牌。尽管还没有实现盈利，田范江却认为，他已经看到盈利的那一天了，他肯定地告诉记者：“今年的第四季度，百合网实现盈利不成问题。”
