经过四年多的发展，三位男博士当年写在纸上的一个创意，如今已经成型饱满，百合网的发展模式更已清晰可见
名校毕业的男博士跑去当媒婆？别笑，田范江、慕岩、钱江三位男博士认为，媒婆这个行业经历了上千年依旧生生不息，自有它的魅力所在。于是，男博士们将传统的媒婆行业嫁接到新生的互联网上，编织出一张“百合网”，没想到这张网竟捞上来1100万美元的真金白银（风险投资）！百合网从而一跃成为中国第一综合婚恋服务品牌。
博士创业
2004年4月，北京的春天味儿已经很浓了。憋在田范江心里的创业梦也跟着春天一起发了芽。他给大学同学慕岩打了一个电话，又约校友钱江吃了一顿半小时的快餐，出来创业事就这样决定了。尽管三人还没想好做些什么，6月30号，他们就同时向公司递交了辞呈。
“我们没有方向，唯一可以确定的大方向，便是中国的风险投资环境变好，中国的互联网将再出现一次新的发展高峰，我们有决心、有能力，所以我们应该出去做点什么。”当天，在北京一民宅，三个30出头的大男人，就这样开始了创业之旅。
田范江，清华计算机博士，世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理。
钱江，美国沃顿商学院（世界十大商学院之一，每年在中国只招收两人。）MBA。
慕岩，曾先后创办过三个公司。
三人是清华校友，更确切地说是系友，慕岩更是睡在田范江上铺的兄弟。本来博士毕业后，各自有了精彩的工作和生活，却又因为共同的创业梦想而聚在一起，拧成一股绳。“创业是我们认可的一种生存的方式，我们喜欢创业这样的生活，厌倦每天坐在那里做一份别人给安排的工作，就是这么简单。”尽管三人都有着让人艳羡的工作，可流淌在血液中的创业冲动，依旧催促着他们——“去折腾吧”。
那处民宅是田范江的家。三人围坐的桌面上丢着几张纸，上面密密麻麻写满了他们心里憧憬的方向，却在一次又一次激烈的讨论后，被逐一重重地划掉。这样的讨论持续了近两个星期，在将一个个创意划掉后，最终三人确立了做交友网站的大方向。他们拿出各自的存折，办公地点就选在田范江的家，又从学校招来几个自带电脑的学生做兼职。创业班子就这样搭建了起来。
“仿佛，又回到了学校，我们有时都吃住在一起，工作累了，躺下就睡；饿了就去找点吃的。下午我们会抽点时间去游泳，因为有梦想，所以过得充实。”
这期间，三人一直在摸索着最终的方向，这不是一蹴而就的事情，可躺在账户上的钱却没耐心等待。发完了工资，看着账面上剩下的2000元钱，财务心里就寻思着，是不是又要失业了？该不该投简历找新工作？
可每次在财务捂着存折心惊胆战的时候，田范江他们都会恰到时机地丢过来一个新存折。“在风险投资进来之前，我们必须自己挣钱养活公司。”三人颇为吸人眼球的经历，总能帮他们找到一些项目，每月带来20多万的收入。
三人为了维持公司生计，而设计的培训项目还打入了一个世界500强企业的培训目录名单。
在此之前，国内没有人能提供这样的培训，该公司做培训，都是从国外直接聘请培训老师。“那家公司的培训负责人劝说我们开一家培训公司，可以说，我们能达到这家公司的培训要求，就等于打开了所有外企培训的通道。每天磨磨嘴皮子就能得到几万元的收入，说实话，我们也有过一丝犹豫，但马上就放弃了做专职培训的念头。”
俗话说，“三个女人一台戏”，三个大男人凑在一起，也难免有争执的时候。为了避免不必要的争执，他们把“三人行必有我师”的古训摆在了前面。“尽管公司还是一个雏形，我们却为公司制定了详细的规则，谁擅长什么，负责哪一方面，遇到意见不统一时，怎样处理，我们都事前做了明确规定。”
www.liushuye.com不光是分工，三人将股份分配，甚至将来的退出机制都明确得一清二楚，“这是一个公司长大并稳定发展的前提。”尽管分工明确，争执依旧难免。三人虽都在为公司着想，也有想法不一致的时候，“争论到激烈的时候，也有人大嚷着‘不可理喻’，摔门而出，可第二天依旧准时来上班，因为我们知道，我们的目的是相同的。”
经过几番摸索后，在交友网站的基础上，三人最终确立了婚恋网站的发展方向，谁也没想到，三个男博士最终选则了这个行当。被人叫做“媒婆”，尽管有些搞笑，他们却确信这个拥有上千年历史的老行当可以在互联网上开出新花。
“在互联网上一定要做一个有上亿用户的生意才能活下来，人最终会越来越走向互联网化，在网上生活的空间会越来越扩展，而人不应该总是孤立的，只有你把人连起来成为一张网，别人才很难能击败你。”
他们做了一个快速的分析判断，婚恋这个人群一年有大概3~4千万，中国的单身网民中生活在大中城市的大概有1000万到2000万，市场还会不断成长，上网的人会越来越多，适婚年龄段成长的速度会更快一些，做好婚恋这一点之后，还可以在这个市场里继续延伸。这个市场够大，但又大不到吸引所有的巨头来关注，所以他们有机会也有生存的空间。
于是，三人乐呵呵地当起了“媒婆”。一次，田范江打车去办事，路上和别人打电话聊自己的百合网，到目的地时，司机递过一张纸，要田范江把网址写下来，说回去要给自己那个老大不小还单身的妹妹。这让田范江他们更有信心了，“我们连教育消费者这个环节都省了，能不成功吗？”
被VC追着跑
田范江他们并不是婚恋网站的发明者，他们进入这个行业时，婚恋网站少说也有几十家、上百家了。一没经验，二没充裕资金的三人如何才能从市场中脱颖而出？美国最成功的婚恋网站eHarmony给了慕岩很大的启发。
2007年，eHarmony的收入规模接近2亿美元，毛利润能达到90％，一年能解决3万多美国人的婚姻大事，今年甚至还因为对社会和谐的贡献受到了布什政府的嘉奖。这个网站能在美国众多的婚恋网站脱颖而出，成功的秘诀就是一套有着几百道题目的测试题。这套测试题能帮助客户分析自身的恋爱特点，并根据这个特点，为客户量身挑选合适的对象。
三人深受启发，在网站还没搭建起来之前，便重金聘请做过多年婚姻幸福度调查的北京师范大学心理研究所，还有北大和中科院的两家社会心理学研究机构，耗时三个月，设计了一套100道题目的测试题。
在国内率先推出了心灵匹配服务。根据心理测试的结果，了解用户数十个影响婚恋幸福的性格特征，通过30多个维度的交叉比较，为用户推荐合适的交往对象，成功突破了网络交友“知人知面不知心”的难题，让用户能够通过百合先进的匹配推荐与精准搜索系统，找到幸福指数更高的伴侣。
这一服务果然是个“杀手锏”，一推出便引起广泛关注，头一个月，网站注册率就达到了80％。有段时间每天光邀请来的用户就达8000人，在两个月之内仅仅是邀请来的用户就有50多万。
网站注册人数的攀升，却让三人心里起了急。银子哗哗不断地流出，因为网站事务繁忙，三人也没时间总跑出去做兼职。如果没有钱，之前的努力就将功亏一篑。恰在此时，eHarmony成功融资1.1亿美元，成为当年全球互联网数额最高的一笔风险投资。
这条消息让三人仿佛抓到了一根稻草，以为这次有救了，却没成想这还真是根稻草，救不了三人的命。当田范江拿着商业计划书，敲开风险投资商的大门时，却没有人愿意为中国的eHarmony——百合网投钱。
