“不涨价等死，涨价找死！”
“成本增加30%，价格也不敢涨10%！”
原材料价格暴涨，产品却不敢随便涨价。为什么？因为当前中国的大部分中小企业还是采取“低成本、低价格”的竞争战略。如果产品一提价，客户或许会抛弃不再廉价的你。如果一提价，同行没提，那么市场份额会被竞争者轻易吞食掉，而企业会立即陷入生存危机。
在当前的中国市场，可能很多企业都面临着这种“不涨价等死，涨价找死”的尴尬状况。无数中小企业老板们眼看着“利润被成本蚕食”却无力解决。
日化行业成本上涨了50%,有专家预计5年内八成企业要关门；
制鞋行业成本上升了30%,中大企业1年关闭已超1千家，小企业2个月倒闭三四百家。
深圳厂商成本上升了10%,五成企业将外迁、扩建基地或倒闭
还会有多少企业倒闭？我们谁都不想用自己多年的心血来填写这个答案。
“幸福各有不同的原因，而不幸的原因大致相同”。成本上升是每个行业都可能遇到的噩耗。而这个红灯，在建筑、机械、化工、五金、服装、玩具、礼品等大部分行业正在同时亮起。
本期《旺财周刊》关注成本上升环境中的中小企业生存问题。希望帮助中小企业们找到一条“等死与找死之外”的生存之路。
我们以2008年生产成本增加了近50%的五金行业为例，探讨话题"重构成本优势：企业如何做成本减法？"，借此抛砖引玉、举一反三，希望通过对五金行业的分析进而对所有行业的中小企业们有所帮助。
成本有优势，价格才会有优势。五金行业生产成本为什么会暴涨？压力主要来自于两方面。
压力一：原材料成本上涨
五金原材料价格涨价并不是今年才有的事情。早在2006年四五月份，以钢、铜为代表的金属原材料价格突然飙升。钢铁价格在一年里的上涨幅度达到50%。更有部分原材料的价格几乎在1个月之内连增数倍，给五金制造企业造成了沉重的成本压力。
分析原因，大致有三
1、国际金属矿石价格上涨,带动了钢铁、铜、铝等原材料的生产成本,促使价格上涨;
2、在全球范围内，工业经济增长，金属原材料需求也不断扩大，需求旺盛拉高价格。在国内市场上，对金属材料的需求量同样不断加大。如长三角、珠三角地区的基建快速发展，需要大量的民用五金和建筑五金,而我国的金属原材料供给相对不足，因此造成五金材料供给价格上扬;
3、国内期货市场对金属材料持续追捧，在不同程度上也导致五金产品价格不断走高
压力二：运输成本上涨
石油价格从10年前的每桶约10美元的低位上涨到目前的每桶125美元左右。作为全球运输润滑剂的廉价石油已经不复存在，短期内廉价石油将难以重现。运输成本增加对全球物流产生影响，从而也开始对全球化经济产生影响。
石油等能源价格的上涨导致运输成本节节攀升，从而使得集装箱运输成本也远不止翻番。五金企业的运输成本自然也不断增加。
两大主要压力导致今年五金行业企业的生产成本增加：同比去年上升了30%-50%。因此身处这种环境下的中小五金企业，必须要学会“为成本做减法”。
成本减法之一：让采购更便宜削减采购成本
生产所需的原材料成本占据了企业运营成本中的主要份额。如何才能降低原材料的采购成本，成为了五金企业成本减法的第一关。
同样一种东西，“没有最便宜，只有更便宜”。当然，反之亦然。
关键在于：我们通过什么方式才能采购到更加便宜的原材料？
1、货比百万家总有更便宜的
关于采购成本，创立已十年的力峰电动气动工具商行经理彭跃平的观点是：“做为经销商，如果没有好的进货渠道，是很难在产品微薄的利润中获得更大盈利的，所以，必须把降低产品采购成本做为重点，从经销渠道的前端下功夫。”
www.liushuye.com其实无论是生产企业还是经销企业，如果通过举办线下招标会或者大批量的电话询价进行采购，耗费的时间和成交价格姑且不说，就连跟分散在五湖四海的供应商取得联系都十分不易。用网络进行采购则很容易。网络采购能够跨越地域障碍，简便、迅捷地找到符合采购要求的供应商，大大提高了采购效率并降低了采购的成本。
举个例子：如果利用网络，以慧聪网为例，2秒钟之内你就能找到来自全国的100451条“钢材”的供应信息、“钢板”供应信息有143580条；查询“铜”有306088条；找“铝”则有373479条…
之后采购方企业需要做的，就是滑动下鼠标，点击查看供应商的报价和联系方式就好了。>>进入原料采购交易市场，找找你要的供应商
2、不花一分钱也能办自己的企业采购会
如果企业的采购需求很特别，或者希望面对面的和供应商进行洽谈，举办一个采购洽谈会是个不错的注意。
沃尔玛、法国安达屋、大连三洋、西班牙百货、蒙牛乳业、国家电网、开元集团、中冶、海王集团、开元房地产、仁和集团、宜家......他们都是这样做的，而且不花一分钱。
用免费的资源为企业采购省钱，何乐而不为？
慧聪网为采购商提供了庞大的卖家资源和交易平台：这包括每月120场的网络洽谈会、半年800场次的采购会、常年的数百家大企业驻站采购活动、更有难以记数金额的每日上万个求购商机......半年来，买家在慧聪网上抛出的网络订单超过了500亿元。
还在为如何降低采购成本而为难？不妨尝试>>看看正在举办的采购洽谈会
成本减法之二：清仓库存货降低库存成本
0库存，多么具有诱惑力的字眼！
你的仓库中还有多少库存产品？用什么办法能快速销售清仓？
“市场是新品的市场，货架是畅销品的货架。”在一般的商务谈判和销售中，很难具体涉及到库存产品的销售。而不少B2B电子商务网站却为企业们开辟了“库存品”销售专区，它对于消化企业库存积压能起到积极作用。
譬如慧聪网的“库存二手”频道。频道把五金行业以及众多行业的库存产品集中展示，“库存焊机低价促销、各类库存电子元器件、库存化工产品、库存秋冬棉袜2.10/双、库存绒拖鞋9.20/双…”
对于有库存积压货物的商家来说，这是一个绝佳的“库存产品大卖场”。
为了方便买家的搜寻，增加被选中的机会，库存频道还特别提供了行业、产品类别、品牌等多种不同的检索方式。>>去库存频道看看
成本减法之三：掌握市场需求降低开发成本
市场需要什么就生产什么，而不是企业生产什么就卖什么。只有疲软的产品，没有疲软的市场。只要满足了消费需求，产品就一定能够赢得市场青睐！
