宋今笑着说：“老刘，你在宏发也想清静？我来这才几天，都感觉脱了层皮。”
刘勇笑了笑，没说话。
“老刘，搞这么疲惫，公司一年给你三百万还是五百万？”宋今一副轻松自得神态。
“还五百万，一百万也该烧香了。”宋今送人情还赔笑脸，刘勇只得讪讪地说，。
“太没人性了，我原来在北京只负责K产品，一年分红也不止一百万。不过也正常，公司给我配的车居然是君威，你的也是吧。我家三年前买的那辆，老婆出去买菜都不愿意开。”宋今东侃西聊，故意刺激刘勇。
www.liushuye.com刘勇脸上没什么变化，心里估计早就翻江倒海。
“老刘，晚上我做东请你吃个便饭，务必赏光。”宋今嘻哈着说。
没想到宋今三言两语，将风雨欲来的危机化解于无形。王强揪着的心放了下来，慢慢领会宋今说话的技巧，这几句看似瞎聊的话，是告诉刘勇透露自己不差钱，不行老子就走路。
【饭局上】
“老刘，我和这三个老哥很早就认识，咱们第一次喝酒，先敬你一个，以后大家兄弟多支持。”宋今指了下作陪的三个核心经销商，冲刘勇端起酒杯。
刘勇正要说话，宋今已经开始喝酒。
所有人都以为宋今说的是场面话，喝一口表示下。52度五粮液，满满一高脚杯，三两左右。宋今眉头没皱一下，缓缓喝个底朝天。此时，凉菜正上，所有人都还没动过筷。
宋今给刘勇的这个面子，够大。
王强彻底服了这个大区总监，自己和刘勇打了几年交道，知道他最好面子。
今天两人的交手，宋今可以说大获全胜，现在居然当着几个核心客户面，放下身段主动示弱，将刘勇白天掉的面子，贴金送回去。该硬的硬该软的软，能伸能屈，分寸拿捏得既不丢身份，又给足了对方面子。
饭局结束后王强背着刘勇对宋今说：“老大，真没想到你会卖刘总那么大的面子”。
宋今就回了一句话：“人是敬怕的，不是吓怕的。”
别人的利益尽量少触动
“你对公司推行代理有什么看法？”宋今问。
“我们这个产品淡旺季分明、资金占用大，要想做好必须采用代理制。B品牌之所以超过我们，就在于他们这几年坚定不移地走代理制。”王强回道。
“你认为我们现在搞代理有什么难题？”宋今没加评论。
“我们现在搞代理，有三个棘手问题：一是公司这几年在代理商方面一直游移，客户不信任；二是现有客户实力有限，代理效果可能不是非常明显；三是人员素质不达标，公司缺少操盘代理的业务。”王强也是多年的老江湖，侃侃而谈。
“你认为该怎么解决？”宋今继续问。
“坚持代理制一年以上，客户自然会相信我们。推行代理不可避免要将与公司直接合作的客户，划到代理商那里，我们对这批客户掌控力强，可以帮代理商收款，我们帮他收上来一百万，代理商就必须给我们二百万，这样操作效果可能好些。人才培养需要时间，你从B公司挖几个过来，不就解决了？”王强一条条分析道。
“你翻倍回款的想法很不错，但大的区域代理商会有压力，我们要帮他们处理融资这个难题。至于人，说句实话，来宏发公司前我也以为K产品被B品牌超是你们人不行，现在我发现你们都很好，综合素质要高过他们一大截，问题出在高层和制度上，和你们无关。在这种情况下，要干好更要靠内部员工。”王强听宋今如此说，心里暖暖地非常感动。
“我们K产品推代理制吸款太厉害的话，会对其他产品形成巨大压力，毕竟客户都是共享的，其他产品总监肯定反对，刘总也不见得支持。另外，部分直营客户不希望自己划给代理商，以分公司的名义推比我们做要好。”王强补充道。
“别人的利益不能轻易触动。”宋今若有所思地说。
“有利的是，刘总这两个月回款压力非常大，我们能拿到大额回款的话，他会支持。”王强补充道。
“这条信息很重要，我想办法去搞定老刘。”宋今说道。
【刘勇办公室】
“老刘，听说你这个月压力很大？”宋今拉开椅子，坐刘勇对面说。
“这两个月总部定了联动回款计划，两个月要回3个亿，正头疼，你帮我回1个亿？”刘勇揉了下脸说道。
“我有个不成熟的想法，说不定真能帮你回1个亿。”宋今笑着说道。
“愿闻其详！”刘勇摆出恭敬不如从命的架势。
“老刘你这个分公司老总，比其他品牌有一个很大的优势：产品丰富，除了K产品，M产品、P产品等销量都非常好，你是握着一张王牌不打。”宋今很兴奋地说。
www.liushuye.com刘勇没说话，脸上写着：这还用你说？
“现在有机会把你手里这张王牌打出去，换点真金白银回来。”宋今顿了顿，“以京西北区域为例，这个区域的公司直营客户，一个月K产品的提货额在600万左右，如果把这笔款拿到我的代理商那里，我可以要求代理商自己再拿400万，从我们这里就可以提1000万的货。我们要想代理商多回款，就必须帮他解决融资难题。”刘勇听得不停点头。
“如果代理商用1000万的货作担保，银行财产评估下，最低也能放600万。我准备将K产品300多个直营客户，整合到12家代理商中，一个代理商多回600万，至少可以多回7200万。”宋今一点点分析道。
刘勇问：“其他品牌客户同样可以拿1000万的货去抵押贷款，我们优势何在？”
“假设这1600万全提成货，我们公司代理商有400万的其他产品可以快速销售，而其他品牌1600万全是一种产品，资金周转比我们慢得多。”宋今说道。
刘勇听得眼睛放光，问道：“银行这关不大好过吧？”
“我有个同学是银行行长，手里正好有笔贷款额度没用完，我可以去运作下关系。这件事成功需要你两个支持：一是北京分公司全力支持我们K产品推行代理制，二是需要你从总部单独申请点回款奖励，尽量将回款政策做得好些。当然，代理商多贷出的款必须用在K产品提货。”
刘勇眼睛没眨一下就答应了。
有了分公司支持，代理制推进的比较顺利，K产品两个月回款9000多万。刘勇靠此也顺利完成联动目标，成为集团先进，又拿到一笔奖励。
老大是个水货
“小王，前面表的数和后面的怎么对不起来？前面回款是4.6亿，后面提货怎么成了5.4亿？”宋今揉了眼睛对王强说。
“各分公司前期有余款，所以提货额超过了回款额。”王强想都没想地说。
数对不起来王强有心理准备，却没想到宋今会这么较真，一脸不情愿地说：“这么晚能把表能做成这样很不错了！总部一贯是不出成绩把人往死里弄，出了成绩就是他们的功劳，拿给集团邀功。我简单处理一下数据，黄总和集团领导也看不出来。”
