误区七、经销商求大、求强
新市场的开发对于很多企业而言都面临着经销商的选择问题，很多市场开发人员往往喜欢去找强势和大的经销商来作为合作伙伴，因为大经销商资金势力大，而且大经销商的网络渠道好，更重要的一点是大经销商可以大量的使销售量快速提升，但是在现实中事情的结果却往往与愿望背道而驰，大经销商并没有起到这样的作用，原因一般有以下几种情况，一是由于大经销商对产品能贡献的利润要求太高，新产品往往不会在短期内实现，从而失去重点推广的热情，其次是大经销商由于代理的产品过多，缺少足够的精力和注意力来关注新产品，第三是大经销商由于规模和实力较强，对厂家业务往往不放在眼里，对厂家业务人员指定的工作计划或者市场策略执行不到位，市场开发人员往往存在难以管理的问题，不会完全按照企业的意图进行市场开发，所以造成市场开发困难难以达到预期的效果和目的。
www.liushuye.com正确的做法是：针对新市场开发在进行经销商的选择时，首先要选择经营理念和企业一致的经销商，这样才能理解厂家的意图积极进行配合，其次要选择代理产品少的经销商，这样经销商才能更多的关注新产品，加强对新品的推广力度和人员的配备，第三要选择和企业产品需求资金相对等与企业发展规模匹配的经销商，这样市场开发人员才能将自己的市场开发计划和市场策略执行到位，在执行力具备的前提下如果市场运作方法得当，市场销量所不上去都难。
误区八、开发人员求多
对于市场开发工作中对于公司人员的配备很多市场开发的负责人往往希望要求人员越多越好，毕竟人多力量大，干事情方便快捷，但是往往会出这样的问题，由于人员的过多一方面会带来管理的问题，主管人员难以管理和管不好的问题，另一方面由于人员过多人员会产生依靠的心理，工作互相推诿，结果是人员没有斗志，市场开发工作执行不到位。
正确的方法是：兵在精而不在多，市场开发同样如此，需要选择精兵强将，选择能够把事情办好的人，并根据市场情况结合个人的特点主做好人员的工作按排，一个萝卜一个坑，人人有事去做，人人有目标有考核，一般来讲一个新市场的开发配备的人员应该以管理的极限6人左右为好。
最后，对于市场开发作为企业还需要避免在时间上的过严限制、对销量的考核要求过高的要求等，防止出现市场开发不彻底和短期内为追求效果盲目对市场进行压货现象的出现，对于这些情况需要企业在市场的开发实践中根据市场实际情况进行调整和逐步实施，对于已经完成开发的新市场同样也不能一开发完成达到开发效果人员就全部撤走，而是需要留下少量的人进行跟踪服务和对市场进行一段时间检测、指导，一步一步放手，逐步退出市场，待市场销相对稳定，防止出现市场销量的大踏步下滑。
