经过长时间的脑力激荡，凭着十余年经验沉淀出的“第六感”，我们发现了一条极有价值的线索：不法茶商“假冒安吉白茶”的行为，可以理解为一种“攀附茶叶名品”的行为，换言之就是凭借“攀附安吉白茶品牌”，借助安吉白茶的品牌声誉谋取不正当利润。
想到此，我们立即将重点放在了“攀附安吉白茶”这一词汇上，以寻求最终的概念突破。
概念不能太长，必须精短，所以，我们必须把“攀附安吉白茶”进行压缩，以精简语词，锻造概念。
到此，似乎一切都水到渠成，“攀附安吉白茶”很容易令人联想到“‘攀’‘安’”，进而联想到美男子“潘安”。值得一提的是，品牌的世界里没有真相，只有认知，潘安不仅是美男子，有“中国第一美男”之美誉，更是一位德才兼备的文学大家，太康文学的首领人物，对妻子用情专一，为了母亲而放弃仕途。
但是，“潘安”与“茶叶”有什么关系？
我们必须在“潘安”的基础上再往前走一步，以生动表达出售“假冒伪劣茶叶”的行为。
实践出真知。货真价实的茶叶也好，假冒伪劣的茶叶也好，对于茶商来说都是同样的一种行为：“卖茶”，只不过卖的产品不一样而已。
大脑运转至此，“锋利概念”也就应运而生——
“潘安卖茶！”
“非以其无私邪？故能成其私。”老子的话时刻萦绕在我们耳边。随后给出的“潘安卖茶”含义，我们同样是站在了整个中国茶叶行业的高度，而不仅仅是安吉白茶或世外茗源。
那么，如何完整地理解“潘安卖茶”一词呢？下面，我们一同来参考百度百科显示的含义——
“潘安卖茶”，由“攀‘安’卖茶”的谐音演化而来，以便于人们快速认识和了解中国茶叶行业出售假货或以次充好的现象，提高人们对虚假茶叶的防患能力。
具体说来，很多名品茶叶都有“安”字，如：安吉白茶、安溪铁观音中、安徽黄山毛峰、安徽六安瓜片、安化黑茶等等，“安”便用来指代那些茶叶名品。
www.liushuye.com当然，从茶叶行业的发展来看，“潘安卖茶”是一道难以跨越的“坎”，类似经济学中的“搭便车”现象。搭便车问题是一种发生在公共财产上的问题，是指经济中某个体消费的资源超出他的公允份额，或承担的生产成本少于他应承担的公允份额。一些人需要某种公共财产，但事先宣称自己并无需要，在别人付出代价去取得后，他们就可不劳而获的享受成果。“潘安卖茶”也是对这一现象的诠释。
“搭便车”问题的存在使得茶叶品牌培育、维护陷入“囚徒困境”，效率低下，不能充分发挥产业集群内企业共同培育、维护茶叶公共品牌的协同效应。某些茶商利用茶叶公共品牌良好的品牌形象，进行掠夺性经营，大肆生产、贩卖假冒伪劣产品，损坏茶叶公共品牌的外在形象和声誉，最终会使区域公共品牌演变成“公地悲剧”。
例如，金骏眉的命运就非常具有典型性与代表性，自诞生起，这种茶就因价格高、效益好而被假冒、仿造，本来产量十分有限，却“满城尽是金骏眉”，价格也一落千丈，从几千元上万元降到了几百元！
由此可见，安吉白茶、安溪铁观音、西湖龙井、黄山毛峰等作为茶叶公共品牌，在拥有一定的知名度之后，假冒伪劣产品蜂拥而至，企图通过其知名度和美誉度，分得市场经济的一杯羹，是一个十分普遍且难以杜绝的现象，自然能够引起业内外人士的关注。
因此，我们在引爆传播的运作过程中，在严格遵循“四势”法则的基础上，重点做了如下工作。
首先，基于“潘安卖茶”这一核心概念，制造了系列“子概念”，如，茶叶“潘安期”、茶叶真“潘安”、茶叶“更年期”、茶业升级等等，同时也巧妙借助了“白茶娶妃”这一热点事件，将“潘安卖茶”与咖啡产业结合起来，以赢得更为广泛的关注和传播。
其次，围绕“潘安卖茶”，制造一些能够激发消费者兴趣的话题，如，中国茶叶能否杜绝造假售假，“潘安卖茶”有没有正面作用，遏制“潘安卖茶”的关键策略是什么，茶叶为什么是“和谐饮料”，茶叶要不要学习咖啡等等。通过抛出这些对茶叶行业乃至整个社会都有益的话题抛出，以及紧随其后的各类讨论，“潘安卖茶”也就水到渠成地成为目标受众重点关注的焦点，从而在润物细无声中实现品牌传播的目的。
一言以蔽之，“潘安卖茶”盛行，对区域的茶叶公共品牌和茶企品牌都是伤害极大的，甚至对整个中国茶叶品牌都是一种伤害。这就决定了“潘安卖茶”是一个凝聚力极强的“公益事件”，能够调动最广大茶界人士出面谈论，出谋划策，并为之寻找出路，还茶叶品牌一个健康有序的发展环境。
实际操作结果则生动证明了“潘安卖茶”核武器般的传播威力——
在相对投入极低的情况下，“潘安卖茶”在不到两个月的时间内，就火速成为“流行话题”，赢得数百家线上及线下媒体的高频次、高密度地反复报道，安吉白茶公用品牌和世外茗源广受追捧的信息，得到了快速有效地强化，追捧安吉白茶与世外茗源的茶商数量更是节节攀升。
同时，其他知名的茶叶公共品牌、茶叶直销网站、茶叶界专业人士，都争先恐后地极力拿“潘安卖茶”说事，“潘安卖茶”俨然成为“白茶娶妃”之后，人们茶余饭后的又一谈资。例如，有一茶叶直销网站直接打出其是“潘安卖茶”天敌的口号，令人眼前一亮，不得不为其借势能力拍手称快；再如，有茶叶界专业人士称，“潘安卖茶”是安吉白茶“白茶娶妃”过后的又一力作，不辞辛劳地剖析“潘安卖茶”等等，举不胜举。
侧记：茶叶品牌运作，无私则无敌
老子说：“非以其无私邪？故能成其私。”我们说：“无私则无敌“。透过对“潘安卖茶”策划历程的深度剖析，我们发现——
“无私”，是一种“攻心”秘笈，能帮助我们找到核链公关的“中子”，发现“阿基米德支点”，撬动品牌运作的胜利之旅。
www.liushuye.com“无私”，更是是一种境界，能指引我们在纷繁复杂的市场环境中，把握品牌竞争的实质，在荆棘丛林中游刃有余，所向披靡。
“无私则无敌。”我们希望所有地方政府和茶叶企业在茶叶品牌运作过程中，都能领悟“无私则无敌”的巨大力量，并凭其创造更多更大的公益事件，为中国茶叶品牌再立新功，为中国茶农、消费者及相关人士再谋福利。
谢付亮，著名品牌专家，19岁毕业于华东师范大学商学院，10余年品牌运作经验，历任美国日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzpp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）及中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
