经营市场的第二步，就是品种规划。按照传统的产品规划，产品是按照销量和利润分为四类的。第一类是销量大利润也大的产品，称为摇钱树；销量大但利润小的产品，称为明星；销量小但利润大的产品，称为金牛；销量小利润也小的产品，称为瘦狗。怎样去对待“摇钱树”“明星”“金牛”“瘦狗”，相信就算大家不做营销，看看名称就都知道了。营销实战中，职业营销选手的产品规划与市场细分一样，与看似完美的理论截然不同。职业营销选手营销是为了吃饭，所以他们从来不会把企业所有的产品当作自己的资源，企业有100个品种，有50个可以成为自己操作的市场的产品资源，就已经难能可贵了。只有业余营销选手才会把企业所有的品种，都投放到自己管辖的市场，职业营销选手永远把纳入产品规划的产品投入市场，规划以外的产品绝对不会投放。
职业营销选手纳入规划的产品只有三种，第一种是拳头产品。拳头最基本的作用就是打人；吓人和保护自己，这就是拳头产品在市场上的威力。拳头产品的选择原则是，这种产品必须是本区域销量前三名的产品，而且必须是公司销量前三名的产品，如果你自己区域的销量前三名的产品，都不是公司排名前三名的产品，我只能遗憾的告诉你，你的市场还没有拳头产品。原因其实非常简单，所有职业营销选手都非常清楚的知道，企业的资源是有限的，一旦遇到价格波动或者供应紧张的时候，企业的资源一定会向销量最大的市场最成熟的产品倾斜，如果职业营销选手管辖市场的拳头产品，本身不是企业的拳头产品，就等于自己的产品规划已经与企业资源脱节了。职业营销选手在产品规划环节，做的第一件事就是必须培育出拳头产品。第二种是主销产品，主销产品就是除了拳头产品以外，支撑本区域销量的那些产品。20%的品种支撑80%的销量，并不一定适合所有行业企业和具体市场的产品规划，但少量的品种支撑了大部分的销量，是一个不争的事实，主销产品就是这些少量的品种。第三种是主推产品，主推产品可能在本区域和公司销量都不大，但它们利润高而且代表未来的发展趋势，是市场良性增长和升级的关键产品，是推广的重点，所以称为主推产品。产品永远是市场经营的最基础资源，职业营销选手只有把品种资源规划为拳头；主销和主推三个类别，才能算真正具备了经营市场的基础能力。
经营市场的第三步，就是市场与品种的结合，这是职业营销选手市场经营能力最关键的环节。我们在第一步已经把市场细分了，这就等于我们已经划好了棋盘；我们在第二步又完成了品种的规划，这相当于我们已经拿到了自己的棋子，怎样把细分市场与规划内的品种结合在一起，才是真正的下棋。外部市场与自己拥有的产品资源的结合，对于职业营销选手来讲，是一盘永远也下不完的棋。您知道下好市场经营这盘棋最关键的是什麽吗？不是天分，也不是兴趣，更不是对手，关键在于懂得下棋的游戏规则。市场经营这盘棋的关键规则，其实也并不复杂，只有一个：棋子到底应该放在哪里？
无论棋盘有多麽大的空间，棋子都有规定的摆放的位置，我到今天为止，还没有见过这样一种下棋的规则，就是谁先把棋盘所有的空间放满自己的棋子，才算赢棋。这听起来很可笑，但营销实战中，业余营销选手就是这样想的，也是这样干的。当我们把手中的产品随意的投放到市场上的时候，没有人有义务告诉我们已经违反了游戏规则，但后果一定由我们自己承担。职业营销选手在下市场经营这盘棋之前，会把每个类别的市场单元的客户，都分为三类，请记住，是把每个类别的市场单元的客户，都分为三类，而不是自己管辖的所有客户分为三类。这三类客户是按照实力和推广能力来细分的，实力强，推广能力也强的客户，配置的是拳头产品；实力强但推广能力弱的客户，配置的是主销产品；推广能力强而实力稍差的客户，配置的是主推产品。产品是职业营销选手的关键物质资源，客户更是不可再生的核心人力资源，只有这样的资源配置，才是真正的人尽其才，物尽其用，这就是职业营销选手的市场经营能力。
