在传单的另一面，我们又针对核心对象家庭中的男性展开心理攻势，以一种社会规范必须遵守的原理，触发目标人群的购物需求。
根据人的潜意识思维研究，我发现通常最能起到潜移默化推动作用的，往往是强调社会规范的说辞和良心触动的语言，根据这个原理，我们就针对性地向目标顾客打出这样的文案标题：“你可以省下这笔钱，但你能置家人的生命安全于不顾吗？”、“花7000元，为家人买一生的安全保险！”、“保护家人安全，做一个有责任感的男人！”等，将购买一把锁的消费行为，上升到责任感等社会规范诉求上，而且，这些传单通过公安派出所民警和社区保安的手，直接传递到每家每户之中，像一颗颗重磅炸弹，轰炸到了目标顾客的内心深处，原本消极理性的住户不得变得积极感性起来：“相比之下，家人的生命和财产安全还是最重要的”、“不就是7000元钱嘛，干吗要提心吊胆地过日子？”
三套战术、三个步骤、三套DM——这就是我命名为《营销九连环—智能防暴锁动销策略》的推广方案，通过如此精心策划，原本根本无法动销的高价格非刚性需求的耐用品——智能防暴锁，经过两个多月的连环战术精准推广，最终却成为这个社区每家每户的必需品，从而彻底打开了销路，激发了经销商的销售热情。而令人吃惊的是，整个活动的费用投入就是三套传单的印刷费用，如此低廉的营销成本，却换来上千万的巨大市场收益，经销商们笑了，企业也笑了。
随后，全国各地的各类经销商，均按样板市场的动销方案进行大规模复制，从而形成规模效应。
后记：其实有很多非刚性需求的产品，不是产品本身有什么问题，也不是广告投入太少或者责怪营销人员不努力，而是没有触动消费者的需求神经。作为企业老板和营销老总，首先就要考虑这个问题：什么情况下，目标人群会不顾一切的来购买你的产品？然后在这个引导下，去思考一个又一个可能性，把其中最适合操作的可能性策划成执行方案，我相信，你一定能找到促使非刚需产品畅销的好策略的。
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