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食品经销商选择代理商品的七首原则

[类别:运营实务] [更新:05-02 11:13:39] [浏览:6788 次]

  营销政策虽是软实力,却是硬功夫,不仅表现在对经销商方面,还表现在市场的各个环节。

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  首肯价格首先体现在营销代理政策上。没有首肯价格,就没有有利于经销商的营销奖励、批零差价、任务返利、广告宣传、人员支持等。   

  六是首倡精神。

  当面临不断增加和日益多样化的选择时,消费者的购买倾向就变得更加受制于他的信仰,此时的购买动机产生于关于品牌的卓越性的信仰和本能。 

  如今的消费者,已经不是仅仅重视产品或服务本身带来的功能效益,而更加关注自己购买和消费的产品、服务是否能给他带来的精神和消费过程中的良好体验。黄金单品由物理价值(包装外观、功能等)和精神价值(品牌信仰、品牌个性、品牌态度等)构成。特别是酒类等精神需求显著的品牌,往往提出一个影响全国甚至国家倡导的精神,这些品牌通过提出首倡精神,脱颖而出,后来居上,洋河经典就是具有首倡精神的黄金单品。有首倡精神的黄金单品,非常有利于代理商开拓市场。  

  七是首席地位。

  消费者选择一个品牌,不是看你的知名度,而是看品类、概念、进行品质联想、形象和行业地位。领导地位是最大的品牌差异,竞争战略的核心是地位的对抗,行业领导者地位是“进退有据”的最佳地位。

  如果一种产品能够让人产生社会优越感,它的价值就难以估计。在消费者心目中建立行业领导者地位的认知,基本决定了代理品牌的胜局。

  厂家推出的黄金单品,往往围绕高端价格、首要品类、首选概念、首想品质、首领形象、首席地位、首倡精神七大核心元素打造并持续修炼,努力成为消费者首选的热卖品牌,让竞争对手难以企及。苹果就是这样,做到了这7首,既满足了消费者的基本需求,也满足了消费者的高级需求,卖得贵、卖得好、卖得多就不足为奇了。

  另外,还要注意商品的市场调研,做到有的放矢,对于商品的质量、价格、规格、性能、体验、外观、包装等具体的调研,跟现实市场接受度,以及竞品、近似产品、替代产品做好比对。

  世界品牌元素派创立者丁举昌把经销商选择好代理商品概括为“七首原则”。 “七首原则”,为经销商选择好商品代理提供了最基本的思路,需要经销商在具体选择代理商品时深刻领会和灵活把握。

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