最后是通过利益机制形成联动。销售性人才的激励机制一直是人们考虑的,而大家达成一致性的结论就是采用短期的、目标明确性的奖励机制最为有效。对于一二手联动的利益分配通常来讲是信息提成费的形式来支付。那么在支付比例和支付时间上就是考虑的关键了。
当然,在一二手联动运作上还存在的一些问题,包括客户服务方面,二手的销售员不像一手的那么稳定,流动性比较大。团队不稳定在推动后续服务方面也会存在困难。此外,除了传统实体中介在尝试打造一二手联动模式,就连安居客等中介行业的服务提供商也试水打造一二手联动,而相应的更具备一定的公平性优势,会更加规范审查房源和客观推荐。这都是地产中介行业新的模式。这这里笔者认为,虽然现在面临空前严厉的政策管控,部分中介也面临了关门倒闭的境遇,但是打造全产业链服务的模式仍是国内行业企业不断探索和追寻的。因为这样的业务具有互补性和延伸性,能在不确定的政策环境下最大的保持生存甚至发展的能力。当然这不仅仅需要从业者智慧的提炼,也需要国家相关部门给予疏导,同时我们也看到了资本在这一过程中的重要性,未来的地产中介行业在几轮整合之下必将更加规范化、集团化、专业化。
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