相信你的成功对他们个人和组织是重要的，将个人利益寄予你的成功之中。并通过向你提供反馈意见、指导意见、“政治”灼见以及竞争信息帮助你获得成功。①与你一起提出并验证计划；②与你分享公司秘密信息；③你不在场时积极为你宣传；④将个人成功与你的成功挂钩；⑤愿意为采购你的产品或执行你的解决方案而承担责任；⑥公开声称你的产品、解决方案或公司是卓越的。同意你的产品或解决方案并相信你会获胜。在你需要时，通常向你提供信息或帮助，不过他们的支持可能不会毫无保留。①与你一起制订计划，以便采纳你的产品或解决方案；②向你提供其他重要人物的信息；③向你提供竞争对手的计划；④私下承认你的产品、解决方案或公司是卓越的。表现出不偏不倚的姿态，爱憎分明，或有意不表态。他们可能还没有做出抉择，或者因你没向他们充分说明产品或解决方案的全部意义，或未承诺相关的利益而还未争取到他们的支持。①承认你的产品、解决方案或公司可能是合适的；②花时间和精力搞懂你的产品、解决方案和公司；③懂得并解释自己相信的事情；④在交易的关键问题上提供信息；⑤觉得存在不足或问题，认为某个方案或变更是需要的。认为你可能不会获胜，和/或喜欢你以外的东西，如你的竞争者，或不同意项目本身，或者根本什么也不喜欢。①与你的竞争对手一起制订计划，以便采纳它的方案；②向你的竞争对手提供其他重要人物的信息；③向你的竞争对手提供你的方案和计划；④私下承认你的竞争对手的方案或公司是卓越的。
