销售业务管理规范z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第一条本公司销售业务处理须依照本规定进行z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第二条本规定的目的在于明确销售活动中的事务基准及手续,是销售营运得以顺利进行.z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第三条销售业务属于销售经理的管理范围z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第四条销售业务的事务范围如下:z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
1.处理销售方面的事项;z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
2.从估价到货款回收为止的一切与销售有关的事务;z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
3.因销售而发生的会计记账事务;z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
4.代理店与特约店的管理;z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
5.广告,宣传业务;z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第五条销售计划在编制之前,应先对一般经济情况进行预测,对过去销售实绩进行分析,进行市场调查,对工厂设备及生产状况进行调查.z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第六条估价时除对工厂的成本进行调查外,还需参照其他同业公司及市价,以求准确.z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第七条受理订货的契约,原则上一文书方式为主,双方互相交换.z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第八条交货的日期务必严格遵守.为达此目的,应不断与客户及技术部门保持密切联系.z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第九条产品销售后的货款回收务必确保其顺利进行.因此除了须尽快采取催款手续外,直到货款收齐之前,必须经常留心其发展z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第十条帐薄的记载,传票资料发出及整理,须以互相牵制为根本,在整理方式上必须求其统一与合理化z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第十一条代理店及特约店通常设置在较偏远的地方,以销售标准规格品为主.z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第十二条广告,宣传的目的在于提供公司信誉及产品的知名度,以此引发需求,保证销售计划完成.在实施广告或宣传时,必须依据统一的计划,重点实施,使经费得到最有效的作用.z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第十三条开发新产品时须使消费者认识新产品,印发他们的需求,以扩大销售.z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第十四条在本规定中,销售科是指事业所及负责销售实务的机构;业务科如无特别规定,通常指负责业务的机构.z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第十五条销售经理须依据规定,与相关部门进行联络,协议,策定销售计划z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第十六条销售
计划中需定期制定半年度的订货受理及销售计划表,各月份销售计划表,半年的进款计划表及各月份的进款计划表:z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
1.半年度订货受理计划及销售计划表须于每年的X月及X月,依月份及商品种类分别编制;z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
2.月份销售计划表内容依照出货月份,产品种类等编制;z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
3.半年度收款表于每年的X月及X月,依照月份,客户分别编制;z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
4.各月份进款计划表于每月初将各销售科及客户的当月进款预计计入表中;z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第十七条店长,事业所所长及销售科长应将上述各计划的资料及计划表提交给销售经理z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
www.liushuye.com第十八条销售部为指定第十六条中的各项计划,应收集过去的销售实绩资料,分析市场动向,进行各方面的预测.z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
第十九条销售部经理应定期召集相关的负责人员,举行半年订货受理会议,月度销售会议及每月收款会议,讨论和修改销售计划.z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
1.半年度订货受理会议于每年的X月及X月初召开,会议目的在于商议下年度的订货受理计划的方案;z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
2.月份销售会议于每月初举行,目的在于商议销售计划.z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
3.每月进款会议于每月初举行,目的在于审议每月的收款计划.z2R客户网—业务员找客户的业务员网站
