年纪40左右的刘先生是某公司华南区经理，为人滑头，很有社交经验，可是业绩竟然比不上刚入行才2年多的看起来老实巴交的小林。后来老板给他们换了区域，结果更令人不解，原来刘先生走访6~8次的几个地区的正在谈的潜在客户无法签单，小林跑一趟就搞定了。
后来事实证明，原来客户觉得小林人老实、实在，跟他合作比较放心。而刘太滑头，他们有一种不安全感。
4）做赢家（Win）：
概念解释：以达成个人业绩、获取利益为最高原则，不沉湎于无关得失的计较和人际恩怨。
几年前我在一家大型台资企业的时候，我的上司老总是一个台湾人，他有一句很经典的格言：
“你是要做英雄，还是要做赢家？！”
现在很多年轻的业务人员，不管在开发新客户或者对待老客户的时候，自己不学习一些好的业务方法，经不起折腾，经常是一不小心或者缺乏耐心就成了悲壮的“英雄”。丢了客户。
www.liushuye.com我们在这里的观点是：牺牲了就是英雄，达到你的业务目的了就是赢家！
业务人员应时刻秉记“做赢家”理念。
5）创新（Creative）：
概念解释：能够保持一种饱满的创新意识和动力，随时在工作、生活当中加入新的东西，从而使工作变的更有意义和更有效率。
21世纪与过去最大的不同，核心的区别就是“速度”。我们所处的世界每天都在发生日新月异的变化，我们时刻警醒业务人员：如果你不能与时俱进，保持一种时刻创新、不断创新的品质，那将永远落于人后！最多成为一个三流的“混混业务”。
我们提出业务精英“BFCWC”的宝马赢理念，其实就是作为简单容易作到的5个“理念准则”或者说是行动信条，作为日常工作的最高指导原则，并逐渐养成这样一个良好的习惯，那么，你已经具备了一个一流业务精英的基本素质！
