“××凉茶，好喝有回甘”——本人比较笨，又不爱学，什么叫“回甘”还真不知道。只好搜搜网络。该死，赖以生存的百度百科里竟然没有此解释，而不精确的解释如下：“回甘是茶道的术语，指咽下后霎那间的感觉比较浓。这不是粤语的专利，只不过广东人好喝茶的人多，比较流行而已。”
哦，原来此凉茶是要卖给懂茶道的人或者广东人。奇怪，干吗浪费钱在央视打广告？
“买变频，选××”——消费者还不知道什么是变频呢，你就以专家身份站起来。消费者肯定要问句“这位谁啊？”，而等你教育完，估计变频也该下课了。
【“凉茶”大战】
本来以为只有非快消品才需要教育，没想到快消品需要教育的地方也不少。
自从“怕上火”之争不成功后，凉茶企业纷纷转投“凉茶”大战，从“中国凉茶道”、“时尚凉茶”、“中国凉茶”一直到“××凉茶，好喝有回甘”。真是奇怪，这些企业没做过市调么？没调查过消费者是怎样看待“凉茶”的么？
几年前，人们对“凉茶”的心智就是“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”。现在的心智莫非就变了么？在浙南，王老吉几乎成了餐馆里唯一的非酒类饮料，这里的消费者对王老吉替代品看法就是“金银花茶也不错，也下火”，“没有王老吉？我不喝汽水，来瓶鲜橙多吧。”
不知道是怪罪于王老吉教育得不够，还是怪罪于后来的“凉茶”教育不够。
不过没关系，可口可乐在华奋斗十多年才赢利，才成就了今天的地位。诸位，慢慢教育吧，过个十几二十年，总归你也能把消费者教育过来的，坚持就是胜利啊，你们任重而道远，坚持吧！你能行的！
四忌：主次不分
最后，此广告影响品牌的记忆么？
如果你广告的品牌影响力小于除此之外的影响力，你还是不要用的好。这个貌似最不明显的问题，致使很多品牌死在他手上。想想你记得多少广告而记不起品牌？
“钻石恒久远，一颗永留传”——很好，耳熟能详。但是消费者得问问，这到底是什么牌子的钻石？一不留神就会买错。是金佰利么？
www.liushuye.com“Don'tyouwantmebaby?”——这几个小人真可爱，估计是电视广告中唯一令消费者不换台的了。但是，我真不知道你是谁，宝贝。
“做女人挺好”——这句话堪比“做男人挺难”的出场率。很可惜，你知道是什么广告用的么？你可能会说很多，但是你知道是什么广告率先用的么？算了，不耽误你的时间，这是当年三源美乳霜请宁静说的。其实此产品还说过一个出场率比较高的话——“没什么大不了”。又怎么样？谁记得住你？
【你是谁】
※“那是相当的有效”——赵本山曾做过的胃药广告。这则广告中，赵本山穿着宇航服飞在宇宙空间中，一个女声说胃痛，他就掏出胃药，问他胃药从哪来的，他用东北话说“地球上带来的”，最后女声东北话“那是相当的有效”。
你对这个品牌还有印象么？莫非跟我一样，只记住了赵本山和航天员？说的到底是什么品牌呢？不好意思，一点印象也欠奉。做广告的忘记了广告主角到底是谁，结果就使消费者记住了航天员、记住了明星，却忘记了品牌，附带把这药是什么样子都忘了。可怜的“××胃康灵胶囊”，你这品牌在明星强大的光芒面前，只是萤烛之光罢了。
※“咋的了哥们，让人给煮了？”——一螃蟹（甲）背上驮着一只小螃蟹在沙滩上闲逛，突然发现一只微红的螃蟹（乙）趴在沙滩上不动，于是它爬过去问：“咋的了哥们，让人给煮了？”病螃蟹（乙）抬起头，动了动蟹爪，扭了扭身体，痛苦地说：“唉！感冒了，正发烧呢！”这时螃蟹（甲）转身从画面外面拿出药说：“快速退烧，我有绝招啊！整点儿××吧！”唉，没人记得是什么药了。这药你也不容易看到了，它叫易服芬。
