一、活动主题
万名大学生为“××牙膏”替您服务。
(说明：主题的拟定应言简意赅，并易于公众理解、记忆。本次活动将素有“天之骄子”之称的大学生与高科技产品“××牙膏”联系起来，体现“××牙膏”的质量与品位。)
二、活动目标
通过大学生宣传及上门为消费者服务，在目标国各城市普及、宣传、提高××牙膏的知名度，增进消费者对××牙膏的品牌、特性、功能以厦价格的理解；并通过后继的公共关系活动，树立××公司尊重科学、关心青年学生身体健康、积极服务于社会的企业形象，提高××公司的美誉度。
(说明：活动目标既应与企业总体目标相一致，又应能够体现某次活动的具体特点。简言之，活动目标应是企业总体目标在某次活动中的具体体现。)
三、综合分析
(一)企业概况(略)
(二)产品简况——××牙膏系垒天然生物型牙膏，内含丰富的天然生物活性物质丝肽及表皮生长因子(该项发现获1986年诺贝尔生理学医学奖)，可直接为口腔黏膜吸收，能促进细胞新陈代谢，集洁齿、治疗、营养三功能为一体，有药物牙膏之功效，无药物牙膏之副作用。
(三)市场分析——××牙膏目前生产量为800万支，其中××市场占总销量的32％；××公司现已陆续在××等数十个大中城市设立了销售网点．
(四)消费者分析——××牙膏系第三代产品，它的价格约高出其他牙膏的1倍，其潜在消费者主要是城市居民中收入和文化程度较高者。
(说明：在单个活动的企划书中，综合分析可以略去，但企划者必须对上述企业、产品、市场、消费者4个方面的情况有较深入的了解，否则企划就难免不切实际。)
四、基本活动程序
(一)选择2002年3月18日为“××牙膏直销日”；井落实该活动于同日在××等十大城市举行。
(二)2002年前后，派员与上述十大城市的大学联络，每校落实参加直销活动的大学生500一1200名；其中，××等有条件的城市同时组织人数在100～200人的大学生自行车宣传队，每城市各一支队伍。
(三)2002年3月18日9时，各城市大学生自行车队沿拟定线路作“闹市行”，沿途向市民散发××牙膏宣传品；同时，参加直销活动的大学生走进千家万户进行宣传和直销活动。
(四)在直销活动结束后1个月内，××公司在××大学举办音乐晚会一台，并赠公共关系书籍500本。
五、传播与沟通方案
(一)在活动进行前一天，在××市的《××报》与××市的《××报·周末版》上刊登宣传广告。
(二)预先与××电视台、《××报》等媒介莲系，争取在活动后开始陆续新闻报道。
(三)由进行宣传和直销的大学生向消费者宣传××牙膏的基本特性，并散发单页宣传品。
(四)由选修公共关系理论与实务课程的××大学数百名学生撰写该项活动的个隶分析，并择优寄往《××公共关系报》、《××公共关系导报》等媒介。
(说明：该方案包括通过传播媒介和直销人员的口头沟通两种途径，宣传××牙膏及此次直销与公共关系活动。)
六、经费预算
(一)印制宣传品10万份及制作宣传绶带500条，约O2万美元。
(二)活动预告的报纸广告费及媒介报道安排费用04万美元。
(三)10位销售活动监督、协助人员差旅费，以90美元／人计，共900美元。
(四)大学生宣传车队劳务费：××、××等城市车队队员共约500人，以10美元／人计，共5000美元。
(五)音乐晚会费及赠书活动费用：音乐会一场300美元，500本公共关系书籍400美元，共700美元。
七、预算效果
全部活动花费在1万一12万美元，如果活动能安排妥当，达到预期目标，其效果肯定大于用这部分经费进行单纯的广告宣传所带来的效果。
