3.5.3.3 针对D、E层客源的推销策略 至于D、E层客人，饭店在促销中要抓住他们的心理，要让他们感到花钱值得，换个环境是不一样。很多旅行社在推销廉价旅游线路中往往全程用五星级酒店，象本人刚刚在香港永安旅游公司看到的广告中：华东线五天四晚，1688港币，南京住希尔顿大酒店，上海住锦伦文华大酒店，杭州住世贸大饭店，可见这几家饭店给该层次客人提供的是相当优惠的，因此针对该层次客人，饭店应做到一方面，要树立“宾客至上”的形象，推广全员营销观念，让每个岗位员工知道，销售不是销售部门的事情，而每一处的服务和产品都是营销工作的一部分。另一方面，要加强宣传，发一些小册子，小宣传品供他们阅读，选择。用当地浓郁的民族特色和地方特色去吸引他们。最后对D、E层客人要给其超值享受的感觉。象很多高档酒店也为团体客人提供齐全的护理用品，没有因为他们付钱少而省下成本。
总之在针对各客源的促销策略中，我们更应有的放矢和针对个性做工作，竞争的激烈化已使推销策略要多样化和专业化
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