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酒店前台投诉处理培训教案

[类别:投诉处理] [更新:05-02 11:26:25] [浏览:6934 次]

3)房态出错:客人已结帐,总台未及时更改房态;客人办妥延期退房手续,总台未输入电脑;其他原因
⑤宾客离开后;
1)客人的重要相关资料未及时、准确地汇入客史档案存档:相关业务表单未及时存档或存档有误;客人的相关资料未及时记入客史档案;客人的投诉信息未及时、准确地反映到相关部门;
2)客人离店的服务不到位或相关信息未传递造成客人不满:客人离店时的留言未及时传递给指定客人;客人离店后到达的物品、信件或传真未及时准确地按客人的要求处理;宾客遗留在酒店的重要物品、证件未能按客人要求及时传递,影响了客人的生活及行程;
5、正确认识宾客投诉
①宾客投诉最需要什么?(提问)
1) 想快速简捷的得到处置;
2) 得到理解和尊重;
3) 负起责任,给一个说法;
4) 赔偿或补偿;
5) 解决问题,不让它再次发生;
②宾客为什么不投诉?
1)不习惯; 2)不愿意; 3)不相信; 4)怕麻烦;
③宾客投诉的必然性;
④宾客投诉的双重性;
1) 积极因素;2)消极因素;
⑤宾客投诉对饭店的作用;
1)可以帮助饭店管理者发现服务与管理中的问题与不足;
2)为饭店提供了一个改善宾客关系、挽回自身声誉的机会;
3)有利于饭店改善服务质量,提高管理水平;
6、对投诉进行定义;
投诉是指客人对饭店的设施设备、服务质量(服务态度和效率)、产品质量、特殊情况(突发事件)产生不满时,以书面或口头方式向饭店提出的意见或建议。
二、 宾客投诉心理与性格分析
1、投诉宾客的心理
①善意的投诉;
1) 真心、热情提出建议:生活严谨认真的客人;
2) 想表现自己见多识广:表现欲强且有一定知识的客人;
3) 想挽回损失、保全面子;自我保护意识强的客人,了解服务规范;
②恶意的投诉;
1)借提发挥:自控性不强或遇事惯性太强的客人;
2)无理取闹:无端生事、情绪不稳定、素质较低的客人;
3)有意敲诈:存心不良、另有他图的客人;
2、投诉宾客的心态
① 求尊重;
1) 境外欧美、亚洲接受高等教育程度的客人;
2) 介绍东西方文化差异造成的投诉(案例“DO you share this room?”);
一、 外宾对床单要求不能有毛发;
二、 小孩在大堂摔倒(国内外保安不同的处理方法);
① 求理解; 案例“换个说法更好”;
② 求补偿;
百分之八十的宾客会选择补偿,有些客人无论饭店方有无过错,或问题不论大小,都会前来投诉。其真正目的不在事实本身,而在于求补偿,尽管他可能一再强调“这不是钱的事”(商务型宾客);
③ 求发泄;案例“四次电话送拖鞋还没送到房间”;
④ 求试探;
1)内行知难而退;2)外行得寸进尺;3)案例:“大堂休息处禁止吸烟?”
3、投诉宾客的性格分析
① 理智型宾客;②失望型宾客;③发怒型宾客;
三、 投诉处理的程序及原则
1、投诉处理的八大步骤;
① 作好接受投诉客人的心理准备;
1) 树立“客人永远是对的”信念;
2) 要掌握投诉客人的心态;(见上宾客心理分析)
② 设法使客人消气;
2) 先让客人把话讲完,切勿乱解释或随便打断客人的讲述。
3) 客人讲话时(或大声吵嚷时),接待投诉者要表现出足够的耐心,决不能随客人情绪的波动而波动,不得失态。即使遇到一些故意挑剔、无理取闹者,也不应于之大声争辩,或仗理欺人,而要耐心听取意见,以柔客刚,使事态不致扩大或影响他人。(引导宾客理解酒店服务好的方面,不要任由宾客贬低饭店的服务质量)。
4) 讲话时要注意语音、语调、语气及音量的大小。
5) 接待投诉时,要慎用“微笑”,否则,会使客人产生“幸灾乐获”的错觉。
③ 认真倾听客人投诉,并注意做好纪录;
② 对客人表示同情和道歉;
例如:客人对你说:“你们的服务简直糟透了。”这种否定一切的说法,显然是不客观的、不恰当的。根据接待礼仪要求,正确的作法是先适当地满足客人一下,“真抱歉,我们的服务工作是有做得不够好的地方”。等客人的态度变得较为缓和的时候,再向他提出问题:“为了进一步改进我们的工作,希望您多指教。您能不能告诉我,您刚才遇到了什么问题?”客人发泄不满时要表示出宽容,不要计较他的气话,在适当的时候说:“是的,是这样,关于这件事,您能否说得再具体一点?”“现在我们有两种办法来解决这个问题,您看用哪一种办法好?”
③ 对客人反映的问题立即着手解决;
1)把要采取的解决方案告诉客人 客人投诉的最终目的是为了解决问题,在解决客人投诉所反映的问题时,应有多种解决方案。(处理问题前应有多种准备,划清多条心理底线,预估宾客能够接受的条件)。
2)征求客人的意见,请客人自己选择解决问题的方案或补救措施,以示对他们的尊重。一般人的心理是最相信自己的选择。
3)切忌一味地向客人道歉、请求原谅而对客人投诉的具体内容置之不理,也不可在客人面前流露出因权力有限而无能为力的态度。
4)把解决问题的时限告诉客人 应充分估计处理该问题所需的时间。
5)明确地告诉客人,绝不能含糊其辞、模棱两可,从而引起客人的不满,为解决问题增加难度。
6)立即行动 应立即着手调查,弄清事实,找出根源。
7)将解决问题的进展情况随时通知客人。
⑥对投诉的处理结果予以关注;

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投诉处理完毕后饭店应采取的措施
1)了解分析投诉形成的原因,涉及个人责任的,按饭店制度对有关责任人进行惩罚;涉及饭店制度中存在漏洞的,应查缺补漏、完善制度、改善服务流程(案例:总台、总机叫醒核对制度);
2)迅速找到有关责任人所在部门,尽快执行饭店制度;
3)找出投诉较多的问题与环节
一、可统计投诉,找出被子投诉最多的部门,个人及问题。
二、可统计宾客意见书上的意见,确定哪个部门、个人存在的不足最多。
三、请处理投诉的员工列举投诉较多的问题。
四、把投诉的统计、分析、处理经过及客人对处理的意见,反馈到有关部门,以便这些部门改进工作。
五、根据投诉记录与其他资料,建立、补充客人投诉档案。
六、针对薄弱环节,加强员工培训,改进其服务态度与服务质量,特别要培训前厅服务人员掌握正确的处理投诉的方法。
⑦ 与客人再次沟通;
维持宾客关系,调查投诉处理结果宾客的满意程度,可以通过发短信、打电话的方法;
⑧ 整理并归并档案;
将经典的投诉编写成案例,每年对案例汇编成册,丰富培训资料;
2、投诉处理的六大基本原则;
①投诉要有一定的依据(质检条例、权限明确);
② 尽快处理投诉问题(1—10—100原则);
美国服务业质量管理奖的获得者Patrick Mene 总结了“1—10—100”的服务补救法则,即出现服务失误后,当场补救可能要使企业花费1美圆,第二天补救的费用就会是10美圆,而以后进行补救的费用会上升到100美圆。这是对服务补救经济效益的最好诠释。
③ 解决投诉不应在公众场合进行;
如果在大堂接待处等人多的场合发生客人激烈的投诉,需先陪伴客人到安静、舒适并与外界隔离的地方,如办公室等,以避免客人投诉的激烈情绪与批评在公共场合传播。要有礼貌地接待,请他坐下,最好与客人一起坐在沙发上,使客人有一种受尊重的平等感受,再给客人倒一杯饮料或茶,请他慢慢讲述。在态度上给投诉人亲切感。有人认为由女性负责人来接待客人投诉比较合理,因为女性微笑容易使暴怒的投诉者趋于平静。
④ 客人投诉时要保持冷静;
向酒店服务好的方面引导,不要任由宾客贬低酒店服务质量,否则容易引发“连锁反映”,最终使宾客对酒店服务整体给予否定;
⑤ 处理投诉不能转移目标、推卸责任;
对于客人的投诉、饭店工作人员应从整体利益出发,不能仅为了保全自己或本部门不受投诉而盲目随声附和,转移目标,更不能贬低他人,推卸责任;
⑥ 处理投诉不能损害饭店利益和形象;
大堂副理应保持宾客满意、酒店利益三者的平衡;以酒店最小利益的付出最大满足宾客的需求;大堂副理需要充分揣摩宾客心理,并巧妙利用语言技巧化解危机;

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