营销究竞是什么？80%的人都会一口同声的回答：“营销就是销售呗”，这样的回答也不无道理，营销的最终目的，就是让企业在市场上，多卖产品，卖好产品，让销费者有品牌偏好，产生忠诚度，让消费者有认知价值，让企业在竞争市场中做大做强，这是营销的最终目的。不然，今天，我们的企业费心巴力的去学营销干什么？无力不起早，吃饱了撑的。市场竞争正紧锣密鼓的展开，营销这把企业实用型的工具。必然会在企业中广泛普及，推广和应用。
即然，营销的影响力对企业的帮助是起到决定性的因素，营销是企业的救世主。无论企业是大企业，小企业，弱企业，或者还是强企业。都要有条不紊的认真学习，贯彻，实施，执行，营销所制定的每项战略，战术。但是，相反有多少企业真正知道和理解营销这个概念的内涵？甚至学习并去运用？在企业中这个数字，恐怕更是风毛麟角。在三十多年过去的市场经济中，营销在我们许许多多企业家思想意识层面上，只是一个肤浅的认识。事实充分的证明这一点，一个现代型的企业要想在市场中成长和成功，主要是看它的观念，以及在实践中执行营销的决心和力度。
营销是一门很难学，复杂的学科，它的综合性很强，涉及面很广，很全面，很系统。它能恰如其分的掌握市场变化无常的事态，同时也提供很多市场机会。美国通用电器前CEO韦尔奇充分的肯定了这一点“一个企业在市场中不变则亡”，字如千金，这是他几十年在市场打拼总结出来的丰富的经验。因此，美国通用电器在世界上做得十分成功，成为世界500强的企业，与韦尔奇具有超一流当代国际营销管理领导才能是分不开的。
今天，中国不是计划经济的年代，哪个年代已经一去不复返了，是具有中国特色社会主义经济共同体。它的经济体系的发展，壮大，也完全取决于市场，一条千真万确的真理，只有市场自由开放的深入，发展，才是造就一个国家繁荣富强的重要途径。在这样一个经济蓬勃发展的新时代，同时，也培养出我们许许多多的企业家。
企业家最主要的是学识，胆量，用人，这三点对于每个企业家来说，在企业经营工作中都显得十分重要。但这又不是全面衡量一位企业家基本标准，他们最后的衡量结果，应该看他们有没有把企业做起来，把企业，产品做成响当当的品牌。被消费者认可，被社会认可，给我们国家解决了多少就业岗位，创造多少税收。企业家不光想自己去赚钱，企业去赚钱，应该是社会利益，国家利益大如天。放眼未来，胸怀大志的企业家，是位推动社会，国家整体经济不断发展，壮大的一员主力军，每位企业家都肩负着我们国家未来发展的重大责任。
每位有发展，有出息的企业家都应该在激烈的市场竞争中，心明眼亮，把握好自己，一步一个脚印的走自己的路，稳扎稳打步步为营。把自己的企业有计划，有目标，有步骤的从小做大，从弱做强，这是一个科学现实的升华过程。不要好高騖远，心急吃不了热豆腐，要选择好我们的目标市场，根据潜在市场，年增率，制定企业的营销计划。开始做地方品牌，然后做区域品牌，全国品牌。这是绝对的市场发展规律。一个成功的企业家，都有这种不平凡的创业经历，但事情也不是绝对的。有些跨越式成长的企业家，但成功的几率是很低的，多数半路夭折，最后以全军覆灭，失败而告终。中国只有一个史玉柱，一个天才的伟大企业家，在失败中再次勇敢坚强的站起来。把一个保健食品做大做强，是多么不容易的，做成全国妇孺皆知的著名品牌。
几乎是中国整个企业界的奇迹，史玉柱名字会永远镌刻在中国企业历史丰碑上。
史玉柱他很懂营销，很精通营销，是一位营销观念极强的企业家，他不是那种摸着石头过河碰运气的创业者。如果那样的话，他绝对不会把脑白金做得像今天这么成功。史玉柱不愧是一位杰出的企业家，也是一位杰出的营销管理专家。有一位经济学家曾经说过这样一句哲理性比较强的名言：“不要看过程，只要看结果。”过程是效率，结果是效益。显然，我们无论做什么，都要关注的是结果，但此言差矣，没有一个好的过程，又怎么产生一个好的结果。看待任何事物，都要用一分为二的唯物主义观点论证，分析，评价。一个史玉柱成功了，中国会有千千万万史玉柱式的人物效仿，梦想在全国做一个响当当的品牌，去赚150个亿，欲与史玉柱试比高。史玉柱具有一定干事业的天赋，为人胸怀大略，不屈不挠，敢于挑战自我，有着万水千山只等闲的雄心气魄。今天经济发展年代是位商儒，昔日战火纷飞的年代，一定是位威震敌胆，能够指挥千军万马的大将军。
www.liushuye.com商场是没有硝烟的战场，这种比喻在恰当不过了。我们每位企业家面临挑战，面临打仗，胜败取决于你的智慧，勇气和经营理念，以及掌握丰富的营销管理技能。中国出现一大批幸运企业家，今天他们成功，个个腰缠万贯，站在中国企业家功劳簿的最顶端。他们是功臣，是英雄，是楷模，他们是中国改革开放，也是79年中国企业关，停，并转后，涌现的第一批企业家。时势造英雄，他们是时代的幸运者。当时，改革开放在中国全面实施，落实，展开，计划经济被市场经济所取代，束缚中国人民的旧经济体制被废除，开创蓬勃发展市场经济的新纪元。预示中国经济要立志超越世界经济的强国，即将驶入经济快速发展的高速路。
中国是一个巨大需求国家，市场规模是人口统计而确定，具有十几亿人口的大市场，对于任何一种产品都是短缺。我们那个初始辉煌的时代不需要营销，也不需要品牌，我们只要有能力生产出产品，市场上就供不应求，需求大于供给。试想，中国有个具大的市场机会。那个年代，鼓力少数人先富起来，只要有胆量，敢做事，你就是一个成功者。我们第一批企业家就是在这个钞票用麻袋装的年代，不需要太多的知识，是许多机会在向你招手，大量的现金流，大量的物资流，都操纵在这些有胆识人的手中。他们是时代的弄潮者，他们在这样优越的环境里能不成功吗？
有许多意想不到的事情都会奇迹般的发生。中国是培育大量企业家的沃土良田，也是企业家茁壮成长的摇篮。马胜利，鲁冠球，步鑫生，牟其中等他们代表一个时代，是改革开放的排头兵，急先锋。他们不愧于党和人民的希望，嘱托并赋予企业家的光荣称号。充分证明我们党伟大历史性决策是对的，符合中国人民的心愿。只有改革开放能够救中国，能够发展中国，能够让人民安居乐业，高高兴兴奔小康。
社会形势发生了变化，是具有中国特色社会主义。毫无置疑，市场是变化的根本，经济发展彻底决定一个国家的命脉，人心所向，大势所趋。市场转变成买方市场，而不是计划经济时期的卖方市场，市场结构发生了性质上的转变。当然，市场不是决定一个国家性质的转变，而是决定一个落后国家正向一个未来的经济强国，大国转变。用西方经济学家马斯洛需求动机行为学的观点来讲，中国正开始从生理需求，向安全需求，社会需求方面转化，迈进，奋斗。
经济是决定一个国家命运重要因素。
营销也同样是一个企业在无限变革的市场中法宝，试金石，指路明灯。营销在中国人心里，才开始有着摸糊的概念，营销是个泊来品，营销这个新名词，被中国企业慢慢所认识，所接受，所理解，所深化，所运用。为什么？日本经济
速度发展特别快，日本人是很聪明，他们派人到美国去深造，学习营销，回国后立即实施应用。他们深知营销在市场中，给他们企业创造的利润和品牌价值。一次，我应邀到日本讲学，有机会深入到丰田汽车。因为，我是学习营销管理的，对于世界级的大企业，特别是世界500强企业，是非常感兴趣。我愿和他们企业领导，企业员工交谈，从中捕捉和领悟到，一个著名大企业是怎样成长，品牌是怎样打造的。诚然，对于我们每一个营销学者，都是一个奇迹，一次非常难得人生机会。置身这样的企业环境中，是无比激动，无比兴奋。能够零距离接触到这样的企业，是我的梦想，我很认真观察丰田整体行为细节，小心亦亦感触丰田营销管理每个细小的神经。丰田无论是企业管理者，还是企业员工市场营销观念。彻底的打动了我，感染了我，让我瞠目结舌，让我感动。不愧是500强的企业典范，在培训课中，我随便提问一位丰田的极普通的员工，他的营销管理水平和理解程度，绝不亚于我这位学习几十年国际营销大师菲利普，科特勒《营销管理》的大学营销教授水平。营销在丰田已经深入人心，不单单是一种理念，而是在丰田人中变成一种灵魂，一种史无前例的巨大动力，无形推动着丰田汽车这个巨轮在整个世界上滚动，不停的滚动。就像他们广告语说的那样精辟：有路就有丰田车。因此，丰田汽车成功了，成为品牌汽车的楷模。丰田汽车营销模式，是我们研究和学习的好课题。
