（1）“前置性投入”是企业核心能力的表现。
凡是没有“前置性投入”的，无论是心态原因（不愿意做“前置性投入”）还是能力原因，都证明企业“一定没有核心竞争力“。
这样的企业，无论短期盈利怎样，终究是要死的。
会议营销的策划者、客户，都不应该与“注定要死的企业”合作。
（2）“前置性投入”的用途
“前置性投入”主要用于企业威望的调整、塑造。
名牌企业的“前置性投入”，主要用于把企业已有的威望调整到针对订货会；
没有知名度的企业，则要依靠“前置性投入”，短期内塑造一个适合订货会的“企业威望”。
（3）“前置性投入”的项目
包括会场专用的宣传片，宣传资料，各种角色的人员的说辞，人员费用，业务接待费用，等等。
2、适当的“区域性合作伙伴”
合作对象差异化、合作模式差异化，都可以导致非凡的成功。
（1）合作对象差异化
2010年的“酒类会议营销”，有两个奇迹是由于“客户的选择差异化”而创造的。
一是马地奥智利葡萄酒的会议营销，二是“茅台播窖1935”在重庆市场的成功。
（2）合作模式差异化
佳通集团柔爱纸尿裤的会议营销，选择传统渠道成员（经销商+婴童店店主），创造了合作模式的差异，如婴童店店面推广服务，会员制数据库营销的服务，等。
3、专业的经营团队
（1）不是“团伙”
会议营销的经营者，不是“个性相似、能力相同、感情友好”的群体，而是利益机制合理、专业技能互补的群体。
www.liushuye.com（2）组合完整
会议营销所需要的各个功能、角度，“团队”要基本具备。
注意：功能完整，角色完整。
不能“自以为是”，自以为你可以替代另外一个专业人员、或另外一个专业角度；
（3）投资完整
不能节省“关键的小钱”，忽视“关键的差异化”。
五．中小企业的成长快乐
由于资金不足，或者由于自然条件限制、生产设施限制，等等各种原因，有些企业产能不大，有些行业产能改进需要时间
会议营销，降低了业务对生产部门的要求，有利于“营销部门与生产供应部门在天花板下面的协调”。
