确保店家实施你所销售产品的陈列标准;与店面人员进行协调;在检查店面的过程中及时发现机会:“得到空间…占领…陈列…”。
(8)结束和评估
向客户道别,并告之下次拜访的时间,为你和你的公司留下好印象;确保你完成了所有必要的记录和报告;当你开始下一个拜访时,将你的拜访成果与目标进行对比;分析哪些做得好和哪些需要改进。
如果县级经销商的销售人员能够按部就班的,脚踏实地的按照上述专业拜访的流程来执行,那么专业能力必将很快得道提高,不但能精耕细作市场,更能与终端保持良好的客情关系,同时团队的整体战斗力必将大大提高。
总之,每个人都是一块“材”,他们每个人都有自己不对称的“才”,关键是中小酒厂管理者要能够识“材”,并且通过培训、激励、管理等方式让“材”能够充分发挥才能,实现自我的价值,从而让“材”变为企业的宝贵“财”富。当企业拥有这些不对称的才之后,企业就有了竞争对手不可复制的多项竞争优势,“人材”就成为企业最大的财富。