广州市场初战告捷，迅即开扑北京、天津、上海等等一个又一个市场，复制并拷备其在广州市场的成功经验，将各市场的酒店、餐饮作为主攻方向，先拿下终端，再去谈区域市场管理商。“小糊涂仙”迅即在全国白酒市场“窜红”。
小糊涂仙成功时，除了上面提到的率先终端营销之外，还有三点提及较多，一是消费群体定位精确，“处局干部饮用酒”，恰恰正是主力酒水消费人群；二是执行落实到位，一大批优秀的销售精英保证了其各项工作的执行；三是独特的经销商体系，使其在不到两年的时间内迅速完成了全国市场的布局。其实云峰还有一些内部绝密的招术，其成功经验总结如下：
经验一：重视新生业务员吸纳。
云峰酒业每年都会在高校招收毕业大学生，这个比例大约占其新人的60%。
经验二：重视市场部的力量。
云峰酒业有一支能征善战的女子促销队，大约几十人。
每开发一个市场，她们就会冲到市场一线，一方面全力推动市场，保证新市场开发支持到位；另一方面就是带队伍，培养新生促销员。
经验三：全员销售，内部消费。
云峰特别注重内部消费，“你家里人喝不喝？你的朋友喝不喝？假如这些人都喝，还发愁卖不掉吗？”就是这种理念，造就了巨大的影响力，进而产生销售力。
经验四：与军队关系紧密。
全国各大军区的各项活动，都经常可以见到小糊涂仙的赞助身影。而且每年云峰公司都会主动接收数名退伍军人入职。
经验五：组建退休干部顾问团。
全国各地有数百名离退休干部，都是云峰的特邀顾问，他们不仅长年饮用，更是为小糊涂仙做足了口碑宣传与引导。这就是云峰独有的招数。调动社会资源，打造终端影响力。
www.liushuye.com在小糊涂仙大获成功之后，2001年云峰酒业又相继开发了小糊涂神、小糊涂圣、小福仙、小酒仙四个系列，并且推出了小糊涂仙推“珍藏品”。2005年10月，市场传来一则消息，小糊涂仙酒出新品了，主打高端，商超零售价在400-500元之间，酒店零售价在600元以上，个别地区如北京要卖到888元，比水井坊的价格还要高。这款产品就是小糊涂仙珍藏品。在“珍藏品”之前，小糊涂仙也曾推出了价位在250~280元之间的“小酒仙”，同样走高端市场。小糊涂仙推“珍藏品”的意图，并不仅仅是跻身高端行列，还希望借此进一步激活市场，进一步焕发市场的生机。从这个角度来看，小糊涂仙试走高端，又趟出了一条崭新的品牌进一步焕发生机之路。666元一瓶的“精品小糊涂仙”推出，让云峰酒业搭上了开往高端白酒涨价的“地铁”，媒体的热衷报道，让一个原本就是新品的“精品小糊涂仙”，一时间成为老品牌，并伴随2006年诸如“五粮液”等高端酒品牌的“涨价风暴”，顺势向前推了一把。云峰酒业在5月份再次推出销售价格在800元左右的“小糊涂仙•珍藏酒”。云峰酒业董事长黄维崧先生称，“小糊涂仙”珍藏品，主打高端，可以视为其“二次建设”的发端。
小糊涂仙“珍藏品”走高端路线，一方面这是市场消费本身的需求。8年前处级干部的消费集中在100元左右，而8年后随着整体市场经济的提升，这一群体的消费水平也在大大提升，与目标消费群体水平贴近，这是小糊涂仙走高端的理由之一；另一方面也是小糊涂仙自身品牌提升的需求。主打中高档的小糊涂仙同样需要高端产品提升形象。当前其宣传主打中庸文化，在其看来，以前倡导的糊涂文化只是停留在处世技巧层面，而现在的中庸文化则是理念的提升，本质的挖掘。在最辉煌的时期，小糊涂仙在上海、北京、河北的销量都曾经过亿，其它如浙江也有7000万、江苏6000万、陕西4000万等等。在短短8年的时间内，小糊涂仙酒从零起步，曾经创下了年销售额14个亿的奇迹。
2005年6月份前后，云峰做出了“二次建设”的战略调整。什么是“云峰酒业”的二次建设？即由云峰酒业投资的“二期工程”在茅台镇建设开工。据悉，云峰酒业在贵州茅台镇的生产基地“二期工程”建设大手笔投入约3亿元，占地300多亩。规划设计包装能力1万吨，酿造基酒能力8000吨。新厂内配备现代化的灌装线、洗瓶线和先进的质检中心，具备5000吨储酒能力的储酒库。
在这项改革中，他们不仅仅推出了前面提到的新产品珍藏品，还着重在业务组织、思想建设方面进行了较大的调整。二次建设是小糊涂仙正在寻求的一次突破。当前的市场竞争状态已经进入白炽化，不是凭借某一方面的优势就能一招制胜，而是讲究合力效应，讲究系统制胜。对于这一思想，云峰高层有着深刻的认识。在这回二次建设中，云峰主要进行了如下工作：
第一，管理方式变革，经销网络优化。据了解，云峰正在尝试引导经销商合作伙伴，从传统的省级代理公司向真正的市场管理公司进行过渡。也就是说，云峰要帮助合作的经销商进行升级转型。首先鼓励其开展多种经营，进行企业化升级管理。其次协助其科学地完善销售网络的深度服务。只有通过系统的科学管理，才能让深度分销做得更好。再者，还要辅之以持续的营销管理培训，全线提高经销商的战斗力。
第二，组织模式变革，队伍执行力提升。当前云峰有一个企业管理方面的新思路，就是“队伍建设干部化”。他们要求，所有下级人员必须具备上级的管理能力，比如一线的业务经理必须具备省级经理的管理能力，省级经理必须具备大区经理的管理能力。在这一指导思想下，云峰组织了系列的提高培训。
第三，从占领终端，到建设终端，加强终端可持续发展的建设。云峰提出，终端已经进入探求可持续发展的阶段。在这个阶段，应该更重视消费者层面的研究。客观来讲，近十年来，中国白酒界的焦点都是在打内部消耗战，拼广告、拼终端，而忽视了消费者的培养与教育。当前白酒业面临一个最大的问题就是消费断层。在下一阶段，云峰要加强消费者教育的工作，比如出刊物、赞助青年活动等等。客观地说，云峰在终端扎实有效的运作，堪为酒水行业的典范。
www.liushuye.com无论是红谷皮具，还是云峰酒业，他们通过借助独特定位，独特品牌传播方式，独特的品牌体验方式，抢占消费者的心智，并通过商业模式创新树立竞争优势、逆向营销卡位博得出位等种种方法，从原来困惑中的企业逐渐成长为行业知名品牌企业。当促销和终端的争夺或者低价倾销这种种手段远不能克敌制胜时，在特定的场合、特定的时机、特定的市场环境下，当传统营销无力应对、收效甚微时，反常规而行的逆向思维营销方式，不管是有心还是无意，却总能抓住人们的目光，取得出人意料的效果。
