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常见品牌组合战略3+1形态

[类别:品牌管理] [更新:05-02 11:28:50] [浏览:6559 次]

    当企业有延长产品线和多元化发展需要时,品牌组合战略的规划往往能够影响甚至决定未来发展战略的成败。品牌结构战略规划的适当,能够很好的发挥企业原有主力品牌的边际效应,节省新产品推广的成本,但如果规划失当,也很可能会造成消费者对原主力品牌的心智认知分散,失去了原主力品牌的消费者忠诚度。

    举几个例子:

    例如,娃哈哈从儿童饮料延伸到纯净水,使用了相同的娃哈哈品牌成功地帮助娃哈哈纯净水快速推进市场,并使娃哈哈纯净水成为中国纯净水市场的主力军之一。但娃哈哈开发童装市场,却没能延续娃哈哈的神话,娃哈哈在童装市场铩羽而归。当年的空调三剑客之一的春兰空调,本来已经成为中国空调业的领导品牌之一,后来多元化开发了春兰摩托和春兰汽车,这三种产品在消费者心目中的技术层级完全不是一个等级的,春兰良好的品牌形象并没能被顺利移植到摩托和汽车产品上,而春兰品牌也因消费者的认知模糊而逐渐失去了曾经的辉煌。三九药业作为我国医药界的领导品牌之一,也曾多元化发展了啤酒产品,啤酒本身并不是技术含量很高的行业,如果只是单纯地发展啤酒产品,另外做一个啤酒品牌也未尝不可,但错就错在三九药业把啤酒的品牌命名为三九啤酒,这款啤酒还没喝就已经闻到浓浓的药味,试问谁还敢喝?试想,如果宝洁当初把品客薯片命名为飘柔薯片或佳洁仕薯片,还有人敢吃吗?

    笔者根据多年来对品牌的研究和管理经验,把国内外各种行业的品牌结构形式和管理模式进行了整理,通过分析发现了几种基础的品牌组合战略形态,并把这几种品牌组合战略形态的应用基础和优缺点做了分析,希望能给企业和品牌研究者一点参考。

    形态一:兄弟姐妹式(或叫品牌独立式)

    采用这种品牌组合战略的典型企业是宝洁、联合利华、玛氏等。其特点是企业品牌和产品品牌通常使用不同的品牌名称,或者企业品牌同初创产品的品牌名称相同,但随着企业产品线的延长和多元化发展,延伸产品的品牌名称同企业品牌使用不同品牌名称,例如可口可乐和百事可乐公司的初创产品是可口可乐和百事可乐,但随着产品线和多元化发展,可口可乐的芬达、醒目、雪碧等产品、百事可乐的美年达、七喜、肯德基等已经是完全独立的品牌形象了。

    这种品牌组合战略的应用基础是:1、产品品牌相互独立;2、企业品牌和产品品牌各自专注于不同的理念和形象;3、产品品牌针对人群细分化程度较高。

    宝洁旗下的飘柔、潘婷、沙宣、佳洁仕等,各产品品牌的产品定位、形象、功能、价格、传播等都是各自独立的,宝洁的企业品牌着重于在日化行业的影响力,而飘柔等洗发护发产品品牌则关注于头发的柔顺、营养、专业美发等功能和形象定位。从价格到功能都进行了多角度细分。

    这种品牌组合战略的优缺点分别是:

    优点:1、独立发展,互不干涉;2、企业和产品之间的社会形象不会对彼此产生影响;3、产品品牌传播时只需要研究自身的属性和方向,没有从属关系的顾虑。

    缺点:1、品牌独立,无倚无靠,要有足够的传播资金保障;2、企业多个品牌之间因无关联性,因此需要各自独立的传播体系,不适合规模小的企业。

    中粮集团在打造产业链品牌时,就采用了这种品牌组合战略形态。中粮旗下的福临门、长城、五谷道场、黄中皇、悦活、金帝等品牌各自之间就是相互独立,好比是中粮母企业品牌下的兄弟姐妹。

    形态二:一统天下式(或叫单一品牌式)

    采用这种品牌组合战略的典型企业是康师傅、高乐高、英特尔等。其特点是企业品牌或集团品牌和产品品牌使用相同的品牌名称。无论企业产品线或多元化如何延伸,基本都保持品牌的一贯性,虽然在副品牌上会有所变化,但传播的主品牌仍然是企业品牌或母品牌。

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