由于乡镇、农村市场相对分散，配送、维护费用太高，加之一线品牌的渠道利润太低。因此，常常遭到“封杀”。
这几年来，乡镇和农村这块市场销售的“金矿”，被越来越多的企业所青睐与热捧，其中不乏一些一线品牌。那么，这些品牌大佬们又该如何玩转乡村市场呢？
一线品牌止于县城
以快消品行业为例，一部分外资、台资为代表的一线品牌，由于受销售理念、销售模式等因素的影响，往往会陷入止于县城的谜团。其中康师傅就是这样一个例子。自2000年第一阶段通路精耕后，康师傅部建了遍布全国的营业据点和仓库，建立了庞大的经销网络，控制了终端零售，从而有效的提升了业绩。
康师傅这种通路精耕获得的收益，主要因为提高了提高铺货率和新产品上市的速度，同时，也挤压了竞争产品的生存空间。但遗憾的是，康师傅这个一线品牌却往往止于县城。在乡镇、农村市场他的方便面康师傅卖不过白象、茶统一卖不过今麦郎、可乐可口卖不过哇哈哈，这让人咋舌。
利润和配送是“门槛”
一线品牌为什么止于县城呢？这还从销售渠道设计说起。就康师傅而言，自从2000年导入通路精耕模式后，在地级以上城市建立了自己的直营公司、营业所和仓库，这就直接导致他的运营费用非常高。但是，中间的渠道利润却被大大压缩。又如百事可乐，卖场、超市、娱乐场所、酒店餐饮直营，流通渠道的社区店、食杂店、士多店由经销商经营。由于乡镇、农村市场相对分散，配送、维护费用太高，加之，一线品牌的渠道利润太低。所以，一线品牌在乡镇、农村市场遭到了“封杀”。
打通乡村市场“任督二脉”
一线品牌要想打通乡镇、农村市场这个修炼销售渠道神功的“任督二脉”，首先要做的就是加大渠道的利润。然而，要想做好乡镇、农村市场只有利润还不够，还需要建立最广泛的市场统一战线。因为一个乡镇有配送能力的批发客户有3—5家。而一个批发客户掌握着10几个村的20—30家农村小卖部，只有把这些批发商都联系起来，才能形成一个强大的通路群。
同时，乡镇客户还普遍具有“同行是冤家”的观点。同一个乡镇驻地的批发客户通常不会要别人的货，面对这一现实，许多厂家采取的是“每个批发客户操作1—3个单品”的品项区隔的办法来解决。
除此之外，还需要抓住乡镇、农村市场的意见领袖。现在许多地方型白酒企业也开始尝试“盘中盘”、“车屁股”营销模式，他们都是通过邀请乡镇政府的办公室主任、书记等负责人、乡镇企业家、村支部书记参观生产车间，现场品尝刚蒸馏出来的“原浆酒”，定期给大家赠酒等办法，培养目标主流消费群体的习惯偏好和品牌忠诚度。
还有一点不容忽视，那就是必须要抓住小学、中学等重点渠道。对于食品、饮料企业来讲，可以说是“得学校者得天下”。学生消费群体是食品饮料消费的主流消费群体。他们不仅在校内具有天然的消费力，他们在社会上还具有无敌的消费感染力和口碑传播力。
根据AC尼尔森的调研数据显示，一家学校售点销售休闲食品、各种饮料的销量是社区便利店的10-30倍。
这就是为什么在三线以上市场“两乐”、统一、康师傅花巨资包装、经营中学、大学的原因所在了。
农村集市也是一个不容忽视的阵地，在这里如果能做好宣传推广，那必定将会助理企业的产品推广。乡镇、农村的集市就相当于“超级KA大卖场”，农村人有喜欢赶集的习惯，农村集市是农村消费者销售自家农产品、购买生活消费品的主要场所，人流、物流、资金流、商品流、交易量都非常大。对于想急于进入农村市场的一线品牌来说，如果能把平时在超市惯用的促销招数搬到乡镇、农村的集市，必定会起到事半功倍的作用。
官方网络也是一个有效的方式。比如各地的烟草专卖公司、盐业专营公司，他们能够形成比邮局更强大的销售网络。由于这类公司都具有行政垄断性质，加之这两大系统的物流、仓储、资金、管理都很专业，其多种经营的模式也会为一线品牌企业带来不小利润。
www.liushuye.com中插：对于想急于进入农村市场的一线品牌来说，如果能把平时在超市惯用的促销招数搬到乡镇、农村的集市，必定会起到事半功倍的作用。
