如何充分利用好淡季呢，化肥企业可在淡季发力于市场，通过淡季的宣传推广攻势，拉近与农民的距离，赢得农民对产品品质的信任和对品牌的深度认知，从而可保证旺季销售的畅通。特别是针对许多中小化肥企业，在品牌知名度不具备的情况下，更要充分利用好淡季的地面宣传推广工作，这是与农民沟通、提升品牌知名度的好机会，因为在淡季一方面是农民的种植空闲期，很容易能接近农民；另一方面，在淡季知名品牌的广告轰炸力度会降低，也正是中小化肥企业崛起的好机会，如果等到旺季再去做推广，很容易被知名品牌的市场推广力度所淹没。
www.liushuye.com淡季的宣传推广工作可以从终端包装展示、示范户建设、农技服务讲座等方面进行。终端包装要围绕如何赢得农民的品牌信任来进行，比如：终端店招发布和更新，终端店内的产品或品牌海报，终端授权铜牌发布等。示范户建设和农技巡回讲座等推广手段，都要围绕借助终端的资源来进行。
五、旺季做促销，提升销量
农民针对促销比如赠品等还是比较敏感，这是刺激化肥销量提升的重要手段，所以到了旺季各企业都频频上演促销大战，你送洗衣粉，我送毛巾，你送茶杯，我送雨伞，企业在促销手段上都各尽所能。
但通过笔者在实地调查后发现，许多促销赠品大战还是停留在空中，赠品大都没有落到农民的手中，甚至大多的终端也难见到，迫使许多终端为维系与老客户的关系，自己掏钱送农药、送种子、送赠品。企业的促销赠品到哪里去了呢，一是因为企业的管理不善被业务员私吞了，二是被经销商给截留了。这是许多化肥企业包括许多知名品牌普遍存在的现象。假如促销能真正落地，到达农民的手中，许多企业的市场销量还会有很大的提升空间，所以，针对农民促销的方式也无须有多大创新，关键是能执行到位，这是许多化肥企业的内部和市场管理漏洞，对企业也是一个考验。
六、政策激励，激发终端动力
淡季做宣传提升品牌，旺季做促销提升销量，主要是围绕终端来进行的，终端的配合度是保证宣传促销能贴近农民的关键，所以，化肥企业一定要从终端政策和管理维护上把核心终端的市场推广积极性调动起来。
何况现在的终端大多是多品牌经营，通过政策的激励和管理手段，把终端的资金和资源等更多的抢占过来，提高终端店内的内部资源占有率，可减少终端商针对本店竞品的推广力度，从而可制约竞品销量的提升和市场占有率的增长。
激发终端针对本品牌的推广动力，首先要考虑合理的激励政策，比如，从年度销量返利、一次性进货奖励等方面进行刺激；其次，企业要提供围绕本终端的示范户建设、农技讲座等推广活动，充分调动起终端商做市场的热情；第三，企业销售人员要针对核心终端定期拜访和沟通，要通过销售人员的个人魅力建立与终端的朋友关系，以此来提升终端主推的积极性。
化肥行业的终端营销模式，可以借鉴快速消费品的营销思路，在这方面，深圳的芭田已经领先一步，芭田的终端营销更具代表性，简单的说就是把县一级经销商作为物流中心，企业派销售人员直接操作市场。当然，化肥企业的资源各不相同，对于资源有限的企业，可以把资源聚焦在区域市场进行终端营销，企业还可以派出销售代表，指导经销商来进行围绕终端的市场推广。从化肥行业的竞争发展趋势看，终端战是大势所趋不可避免的，谁提前掌控终端，谁就能拥有更多的竞争主动权，谁就能赢得市场！
