公司业务员的考核办法及奖励政策提要：在试用期期间，业务员不仅要学会产品相关专业性的知识，还要学会销售的技巧
文章来自 www.liushuye.com公司业务员的考核办法及奖励政策
一、对业务员的考核办法
1、试用期对业务员的考核——（实习期）
业务员的试用期为三个月，试用期期间，不考核业务员销售业绩。主要对业务员的品格、学习能力、对产品的了解程度等方面进行考核。
1）、行为品格的考评
业务员是否按照《终端销售人员岗位职责》、《渠道销售人员岗位职责》履行自己的责任。
2）、工作态度的考核
在试用期内严格检查迟到、早退、病假、事假、加班等情况。合作精神，各项任务的协作配合、临时性任务的积极性以及业务员之间的团结互助。
3）、精神面貌和心理素质
员工日常行为的言行表现。例如，是否主动为公司声誉做正面宣传、是否支持公司的各项政策方针、是否热爱公司等。
4）、对产品的了解程度
无论业务员是否有磨具磨料相关知识基础，在试用期期间内，业务员要熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识，以便顺畅的和客户沟通，为客户解决技术性问题。还要熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。
5）、学习能力
在试用期期间，业务员不仅要学会产品相关专业性的知识，还要学会销售的技巧、沟通的技巧等，作为一名合格的销售人员所必备的素质。
2、实践期对业务员的考核——（无责任底薪）
业务人员的实践期为三个月，在此期间，除了继续考察试用期期间考核项目外，最重要的是考核业务员对市场的能力、对市场的了解和判断。
1)、终端销售和渠道销售是否能按时上报《市场与客户需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。
2)、渠道销售是否能每天认真写《行销日记》，按时上交《经销商开发计划书》。
3)、出现客户对产品（经销商）投诉，要在第一时间与客户进行沟通，在三日内妥善的结果问题。
3、责任指标期对业务员的考核办法——（有责任底薪）
业务员在经过试用期和实践期后进入责任指标期阶段（进入公司半年后进入责任指标期）。
1）、终端销售业务员第一个阶段——二个月时间
业务员在公司工作第七个月、第八个月，销售责任指标为1000元/月，回款责任指标100%，按着完成责任指标数量比例发放工资。
完成责任指标50元/月及以下，按着工资30%发放；
完成责任指标51元/月——199元/月，按着工资50%发放；完成责任指标200元/月——500元/月，按着工资70%发放；
完成责任指标501元/月——900元/月，按着工资90%发放；
完成责任指标901元/月及以上，按着工资100%发放；
2）、渠道销售业务员第一个阶段——二个月时间
业务员在公司工作第七个月、第八个月，渠道销售责任指标为5000元/月，回款责任指标100%，按着完成责任指标数量比例发放工资。
完成责任指标1000元/月及以下，按着工资30%发放；
完成责任指标2001元/月—3999元/月，按着工资50%发放；完成责任指标4000元/月—4500元/月，按着工资70%发放；
完成责任指标4501元/月—4800元/月，按着工资90%发放；
完成责任指标4801元/月及以上，按着工资100%发放；
3）、终端销售业务员第二个阶段——二个月时间
业务员在公司工作第九个月、第十个月，销售责任指标为3000元/月，回款责任指标100%，按着完成责任指标数量比例发放工资。
完成责任指标1000元/月及以下，按着工资30%发放；
完成责任指标1001元/月—1799元/月，按着工资50%发放；
完成责任指标1800元/月—2500元/月，按着工资70%发放；
完成责任指标2501元/月—2800元/月，按着工资90%发放；
完成责任指标2801元/月及以上，按着工资100%发放；
4）、渠道销售业务员第二个阶段——二个月时间
业务员在公司工作第九个月、第十个月，渠道销售责任指标为10000元/月，回款责任指标100%，按着完成责任指标数量比例发放工资。
完成责任指标5000元/月及以下，按着工资30%发放；
完成责任指标5001元/月—6999元/月，按着工资50%发放；
完成责任指标7000元/月—8500元/月，按着工资70%发放；
完成责任指标8501元/月—9800元/月，按着工资90%发放；
完成责任指标9801元/月及以上，按着工资100%发放；
5）、终端销售业务员第三个阶段——二个月时间
业务员在公司工作第十一个月、第十二个月，销售责任指标为5000元/月，回款责任指标100%，按着完成责任指标数量比例发放工资。
完成责任指标3000元/月及以下，按着工资30%发放；
完成责任指标3001元/月—3999元/月，按着工资50%发放；完成责任指标4000元/月—4500元/月，按着工资70%发放；
完成责任指标4501元/月—4800元/月，按着工资90%发放；
完成责任指标4801元/月及以上，按着工资100%发放；
6）、渠道销售业务员第三个阶段——二个月时间
业务员在公司工作第十一个月、第十二个月，销售责任指标为15000元/月，回款责任指标100%，按着完成责任指标数量比例发放工资。
完成责任指标10000元/月及以下，按着工资30%发放；
完成责任指标10001元/月—11999元/月，按着工资50%发放；
完成责任指标1200
