公司销售部经理职位说明书提要：职权范围：1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议权；2、对销售费用的使用有建议调整权
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一、职位名称：销售部经理
二、工作关系：
1、向上关系：直属公司营销总监，对营销总监负责。
2、平行关系：与生产单位保持密切的协作互助关系，与行政、科研单位保持必要的支援关系。
3、向下关系：统帅销售部所属人员。
三、岗位职责：
1、市场分析、销售预测；
2、确定销售目标；
3、制定销售计划；
4、确定销售策略；
5、设计人员薪金方案、激励方案；
6、销售业绩的考查评估；
7、销售渠道及客户的管理；
8、财务管理、防止呆帐对策、帐款回收。
四、直接责任：
1、接受顾客吃请；
2、完不成销售任务；
3、各种计划目标没有如期完成；
4、市场调查失真；
5、泄漏公司机密；
6、有违反公司规章制度的行为。
五、领导责任：
1、下属与顾客发生争吵；
2、下属人员素质较低，情绪低下；
3、售后服务不力，造成顾客投诉；
4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；
5、工作计划未能如期完成。
六、职权范围：
1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议权；
2、对销售费用的使用有建议调整权；
3、对销售渠道有决定权；
4、对不符产品质量标准的产品有拒销权；
5、对产品的定价有建议权；
6、对公司的营销工作有指挥权；
7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权；
8、对销售奖金有分配权；
9、本职规定的其它权力。
