怎样选择优秀的销售人员提要:推销能力强,有天赋。面试的时候随意给他一个产品,即席推销。语言和逻辑没有大的问题,有打动人的优点
源自 制度怎样选择优秀的销售人员
培训人不如选对人,好的销售人员基础条件是有差异的。
首先,要选择多血质,胆汁质的人,少选择抑郁质和粘液质;前者的性格更适合从事销售的工作。
二、语速能够快得起来,口齿清晰,不含糊,让人一听感觉舒服愉快。
三、笑容,善于微笑是销售的第一要旨,没有什么比动人的微笑更能消除隔阂,促进销售。应聘者进门瞬间的微笑,整个面试过程中的微笑,是决定我们是否使用的关键。
四、男性的身高不能超过1.75米;女性的身高不要超过1.65米。避免给客户观望的心理压力。
五、亲和力强,善于以柔和的方式实现目标,而不是对抗性的,让人愿意亲近。
六、记忆力好,适应我们强势的背诵要求。
七、应变力强,可以承受连续不同的发问,回答流畅自然。
八、推销能力强,有天赋。面试的时候随意给他一个产品,即席推销。语言和逻辑没有大的问题,有打动人的优点。
九、善于讲故事,推销高手都是故事高手。毛主席、盖茨、唐骏,个个都是讲故事的高手;应聘的人让他即席讲故事,是否有吸引力,有情绪,有煽动。
我们不要人海战术,要精兵简政,减员增效,要精不要软,要强不要弱。