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借势生存路径

[类别:战略决策] [更新:05-02 11:25:44] [浏览:6740 次]

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  2010年5月,奥康集团买断意大利鞋业第一品牌万利威德在大中华区的所有权,研发设计、生产制造、品牌营销等完全独立操作。奥康实现了对其从代理权到所有权的战略转变。这不仅有利于奥康利用万利威德的研发优势来提升自己的设计水平,而且成为奥康实施品牌高端化战略的重要一步。因此,奥康董事长王振滔信心满怀地表示,将投入5亿~6亿元,3年内把万利威德打造成中国乃至亚太最具竞争力的高端品牌。

  另一方面,创业者也可以从大企业获得资金支持,如以前华为公司鼓励内部员工创业,并给予部分资金支持。一些小企业借助VC等的资本投资而获得了快速发展。

  路径八:借力盛事【借势生存路径 】

  在竞争的红海中,中小企业如何突围?借势一些重大事件便是一条途径。

  三棵树涂料公司从2005年成为搭载神舟六号惟一涂料品牌开始,采取陆续借势神舟七号、北京奥运会、上海世博会等重大事件的策略迅速壮大品牌,销售额连续多年翻倍增长,从几千万元增长到十多亿元。锐丰音响也是在借力盛事中获得快速成长。从2005年参与第十届全运会开闭幕式扩音系统工程开始,陆续参与了北京奥运会、亚运会、大运会等重大盛事的扩音系统工程。近一年来,锐丰音响已接手了150多个体育场馆的扩声系统工程,数量上位居业内第一。

  路径九:合资突围【借势生存路径 】

  为突破自身发展瓶颈,通过与大公司成立合资公司的方式来谋求公司发展更上一层楼,也是借势发展的有效途径。比如,2008年7月,国内高档汽车内饰面料生产商瑞安新潮集团与世界500强企业、全球最大汽车内饰系统零部件供应商之一的美国李尔(Lear)公司合资成立瑞安市李尔汽车面料有限公司,其中新潮集团占合资公司股权的25%,李尔公司占75%,并保留“新潮”商标。预计2010年合资公司实现销售收入8亿元。

  新潮集团之所以寻求与李尔公司合资,是希望突破公司发展瓶颈。在合资公司中,尽管新潮集团所占股份较少,但利润空间反而比合资前更大。正如董事长项春潮所言,通过与李尔公司合作,不仅降低了成本,而且促使新潮集团扩大了汽车内饰面料的产品范围,并借力李尔公司走向国际市场,提升了市场占有率,把产业进一步做大。

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