单凭一款有着30多年年限的特酿酒，白水杜康在过去的一年，打起了翻身仗，销售额从2亿跃升到3亿，而且还悄不响地把第二国酒的概念输送到了中国高端商政用酒的餐桌上，先是灌醉了亚洲经济联合会49国峰会的各国首脑，又不小心把宁高宁这个山东大汉灌醉了，以至于，媒体不断传来宁高宁想招安白水杜康的消息。当然，宁高宁不会像醉汉一样只知道喝酒，也在圆他进入白酒行业的夙梦。
原本白水杜康正与南方某个资本商扯着三角恋，其实又岂止是三角恋，《华商报》1月19日报道的消息是，单是去年，就有8家资本情人往白水杜康的怀里钻。这其中包不包括中粮，外人不得知，事实上，白水杜康在2009年的投资商眼里倒像个香饽饽。
其实中粮也颇有城府，去年暗地里向西凤抛媚眼。西凤与白水杜康同处一地，最远也不过数百里之遥，中粮与杜康的“绯闻”，西凤不能说没看在眼里，眼见昔日情郎，往身边的姐妹怀里送。
中粮的暗伤
其实也算不上暗伤，只不过是中粮很久以前就想拿白酒赚钱了，这个念头的产生大概是在2000年左右，不过总吃闭门羹。古井贡不给面子、沱牌“不识大体”、连那个当时只有3个多亿的西凤也有些“不识抬举”，愣是把这个财大气粗的产业大佬弄得心情不爽。
倒是杜康引起了中粮的注意，其实白水杜康一开始在中粮眼睛里并不是有情人，而是一番波折后，才发现了白水杜康这个潜力股。
当然中粮的眼光是毒辣的，也许是在与诸多白酒企业的拉锯谈判中，眼光大开。中粮一眼就看穿了中国白酒市场的本质——白酒市场，尤其是高端白酒市场多少有些虚火。比如各大名酒爱耍的年份概念，就不那么实在，例如某名酒2009年的一级酒年产量8000吨，销售量确是1.2万吨，那多出的量是怎么来的？只能是拿新酒兑老酒。
不过我们相信尽管大家都在玩概念，但刚开始的那几年，茅台、五粮液、剑南春还有西凤酒一定是真刀实弹的拿老酒往消费者的酒桌上送。但是哪来那么多的年份酒！消费者会算账啊，何况媒体也盯这个事情。打年份的，打洞藏的都底气不足了，15年前粮食充裕，还可以想象，酒厂多存些老酒，但30年前，50年前呢，三年自然灾害，粮食凭票，吃都不够，哪有这么多的粮食让酒厂作践。
所以，撒花露水终究是顶不住太阳晒的，拿老酒兑新酒的办法长不了，但酒厂都有惯用的招数，2010年1月起，茅台祭出涨价大旗，整个一月份的白酒市场除了“涨”声，还是“涨”声。
此时，中粮出手了，中粮早就摸透了杜康那点老家底，现在早不是30年前，什么都敢喝，什么都敢卖，那点家底拿出来，说不定能换成中粮在白酒市场的金锭子。至于此前在白酒市场受的那些伤，也就自然痊愈了，“酒”不是万能的，但“钱”是能让眼珠发绿嘀！
杜康是不是中粮的枪杆？
对于中粮的算盘，白水杜康应该心知肚名，所以杜康的老板张红军不声不响，净给行业摆哑巴，这让不少人觉得在摆谱。其实杜康摆什么谱，即便是有那些老酒，有点在白酒市场竞争的资本，也没有资格摆架子，但张红军的尴尬谁又知道，因为中粮也不是好对付的主。中粮对谁都是开口控股，闭口兼并，一副大腕的做派，作为杜康，给中粮来个冷脸也是好的，你一热情，好像八辈子没见过世面，人家肯定小瞧你，所以白水杜康尽量摆出一副宠辱不惊的脸孔。这我倒觉得，张红军有点手腕。
杜康在中粮眼里算什么，外界猜测最多的是中粮拿杜康当枪杆子使。张红军对此也有所觉察，所以否认一切中粮与杜康的谈判信息；倒是中粮拿着热脸贴了杜康的冷酒瓶似的。不过，中粮不傻，中粮拿杜康一可以试西凤的底线，二也给自己多了个选择的筹码。
不过杜康肯定也不是中粮碗里的肉，任其摆布，所以，杜康一边和中粮接洽，一边又拿8个资本商来压中粮。8个资本商是谁不知道，但江苏斯威特、深圳万基都与杜康有过接触，这个内业都知道。另外，白水杜康的冤家河南汝阳杜康也一直有并入白水的愿望，其实杜康蛮有底气的。
www.liushuye.com杜康2007年开始运作高端市场虽然比茅台、五粮液甚至西凤都晚，但起点很高，除了一开始提到的亚洲经济年会49国峰会和APEC外，还打到了国宾馆和北京饭店，这势头，确实让中粮刮目相看。
中粮当然很希望在白酒行业能整出点动静，至少在潜力上中粮是看中杜康的，杜康呢，当然也需要资本的介入，也希望有中粮的渠道。
作者简介：穆峰，营销策划人，07年“品牌中国金谱奖——中国年度100位优秀品牌专家”之一，品牌中国发展研究中心副主任、北京赢道顾问机构品牌策略顾问，40多家财经媒体特约撰稿人或专栏作者，先后服务丹姿日化、娇子卷烟、国家环保总局、温尔思家纺、颐寿园蜂产品、亨通光华制药、青岛啤酒、双星等客户，致力于数字品牌营销、新媒体传播与传统营销策划的深度整合及对接，对营销策略、品牌战略规划、公关活动策划、网络整合营销有多年实战经验和深刻体会。电话:15001104539 QQ:1419955234电邮：zhengheyuyingxiao@163.com
