爱消费者就是爱自己，关注她们所关注的，倾听他们所倾听的，把你的独特性与她们的个性需求有机整合起来，满足他们的心理需要，表现他们的情感、价值取向，让他们从看到包装的一霎那，就知道，这个产品的优势、独特性所在，就知道这个产品是专门卖给他的。
冰心曾说：“如果世人都是一副脸孔，我必不愿见人。”
所以，万事万物之所以能存在于世，最大的理由是其的独特性。
独特性，其实人人都有，区别只在于是否被发现、表现了出来。表现了出来，其就能依据其独特价值傲视群雄，拥有自己的发言权；而相反，如若没表现出来，那就算再独特，也只能算做内秀，从现实层面只能混同于芸芸众生中，在激烈的竞争中辗转度日。
而实际上，许多农企产业化龙头的产品过的正是这种内秀外絮，在激烈的竞争中辗转度日的生活。
比如不久前，我去杭州的一家企业考察。企业做的是出口生意，产品为饺子。提起饺子的质量，这家企业的老总就像打开闸门的水，说的滔滔不绝，皮怎么做成的，馅有几道工序，在同类产品中多么优秀等等。其实一句话，就是说他的饺子是很独特的。
按理既然独特，那么就应该有很好的生存现状啊！
可实际上恰恰相反，这家企业自做国内市场以来，销量一直不尽如人意。问及原因，老总很坦诚，咱产品好是好，就是价格太高。
好是好，就是价格太高。相信有这种苦恼的绝不会是上述这一家企业，在很多拥有独特产品的企业眼中，因为成本等原因，价格成了他们走向辉煌的生死门，也是无法破解的劣势。
可问题在于，价格高真的就是劣势吗？
走进市场，买一瓶矿泉水，一元钱、甚至不到一元钱；可买一瓶依云，同样是水，则需要几元钱，但依云照样卖的很好。
就因为独特：水源好、文化丰富等支撑，让消费者感觉这不是普通的矿泉水，并且愿意为此埋单。
消费者买东西注重的是性价比。
也正因为他们是报这种心理在消费，所以依云就能凭借独特性，在价格高的情况下，照样做全球的名牌。
当然，市场上价格高的也不仅仅是依云，奢侈品、很多大品牌产品，都在高价位运行。
所以，价格高从来都不是核心问题。
核心问题是，人家依云等大品牌有独特性并且说出来了，所以价格高依然火爆，销售反观国内的有些企业，独特性是有，可从品牌上看，没有任何优势，从销售模式上看，亦没有太多差异化。
独特性不是心理活动，其是从内到外的折射。没有这种折射，你卖的依然是物质的产品；有了这种折射，你卖的才是独特的价值。
而实际上，消费者在意价格，更在意价值。所以当价格不占优势时，就在价值上压倒他。为了在价值上有压倒优势，企业就要注重产品独特价值地塑造。
而塑造独特地价值，其实起点还是产品的独特性。
既然叫独特性，那就不要指望像馒头一样，老少皆宜。实际上，就算馒头，也并非所有人都爱吃。
正所谓“萝卜白菜，各有所爱”，杨玉环仅得唐明皇一人宠就能艳色天下重，万千宠爱集一身；哈根达斯同样也满足的不是吃“随变”的人的日常需求，同样畅销全球。
所以不在于你的市场有多细，更在于你如何用你的独特性，满足消费者的需求。
如果仅仅是饺子能吃，那满足的还是物质需求；而消费者真正的深层需求是吃这个产品时的品牌联想，就像拿到一个大品牌产品时能联想到的安全、质量、故事等等。
所以，爱消费者就是爱自己，关注她们所关注的，倾听他们所倾听的，把你的独特性与她们的个性需求有机整合起来，满足他们的心理需要，表现他们的情感、价值取向，让他们从看到包装的一霎那，就知道，这个产品的优势、独特性所在，就知道这个产品是专门卖给他的。
一个消费者这样认为时，那你就是一款有独特价值的产品了；一万个消费者这样认为时，那你就是一个品牌了。当消费者在某一年这样认为时，可能你还是一个小品牌；但当十年二十年都这样认为，那你就超越小品牌里的卖点、诉求等范畴，而成为有自己独特价值、文化的大品牌了。
www.liushuye.com当然，大品牌也好，小品牌也罢，独特价值是建立在产品共性基础上的，当一个饺子产品不好吃时，就算再塑造一堆独特性，其也没有生存的价值。还有，塑造独特价值也不是像多年前的保健品一样无中生有，乱炒作，而是实实在在使产品的独特性价值化。
在李明利本人看来，正因为如此，企业才能不因独特性，不因价格高而流落到不伦不类不上不下的境地，才能在竞争白热化、利润微小化的今天，因产品品牌化有效区隔竞争，实现溢价生存。但这只是第一步，随着这种独特价值在市场上的突破，产品还会覆盖越来越多的消费者，不断扩大优势，赢得利润，乃至引导消费理念。而一旦做到引导消费理念的地步，相信企业就已达到破解价格迷局，进入用品牌价值经营做王者的境界了。
李明利，北京方圆品牌营销机构总经理，我国著名的实战品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过美国百事、韩国现代、娃哈哈、中山水出、山东万兴、旺旺、湖南克明、国宾集团、北京稻香村、山东东兴源、今麦郎、汇源等数百家企业的全案营销服务。
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